Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Contexto do papel
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o B2B não é “uma linha a mais de receita”. É uma alavanca estratégica de crescimento, com ciclos longos, múltiplos decisores e tickets relevantes.
O papel de PMM B2B existe para orquestrar narrativa, canais e experiências que geram pipeline influenciado, negócios por indicação e posicionamento de marca premium em IA corporativa.
O PMM:
👉 atua lado a lado com Vendas B2B;
👉 cria campanhas, estratégias e comunicações;
👉 e mede sucesso em SQL, pipeline e revenue.
Missão do cargo
Ser responsável por impulsionar o crescimento B2B da Confidencial (Apenas para Cadastrados), gerando pipeline qualificado e acelerando negócios por meio de Account-Based Marketing, eventos estratégicos, conteúdo de autoridade e comunidade executiva, posicionando a Confidencial (Apenas para Cadastrados) como referência em educação corporativa em IA, com atuação integrada a Vendas, foco absoluto em contas estratégicas e decisões orientadas a impacto real em pipeline e receita.
Responsabilidades-chave
- Gerar pipeline influenciado via ABM, eventos, conteúdo e comunidade;
- Definir e executar ABM para contas Tier 1 e 2, em parceria com Vendas;
- Orquestrar eventos estratégicos (proprietários e de mercado) com foco em negócios;
- Posicionar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) como referência em educação corporativa para IA;
- Liderar conteúdo B2B e iniciativas de thought leadership para decisores;
- Construir e nutrir a comunidade AI Executive Circle como canal de relacionamento e indicação;
- Gerir, direcionar e executar, em parceria, a produção de assets de marketing B2B com o time de Design;
- Coordenar com Social Media a estratégia de posts e o calendário editorial do B2B;
- Trabalhar com CRO e SEO na construção e otimização dos conteúdos da frente Confidencial (Apenas para Cadastrados) para Empresas no site;
- Planejar e produzir conteúdos B2B (e-mail, blog e materiais de apoio comercial);
- Garantir consistência de posicionamento, narrativa e foco em pipeline em todas as iniciativas de marketing B2B.
Métricas de Sucesso — PMM B2B
- Pipeline influenciado (R$) por iniciativas de marketing B2B
- Número e valor de oportunidades geradas ou aceleradas via ABM, eventos e comunidade
- Avanço de estágio no funil das contas Tier 1 e 2 (velocity do pipeline)
- Taxa de conversão MQL → SQL no B2B
- ROI por canal e iniciativa (eventos, conteúdo, ABM)
- Engajamento e oportunidades originadas pela comunidade AI Executive Circle
- Performance de conteúdos B2B (tráfego qualificado, leads, influência em deals)
- Alinhamento com Vendas, medido por SLA cumprido e feedback recorrente do time comercial
Pacote de benefícios
- 🥗 Vale alimentação/refeição
- 💻 Auxílio internet
- 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
- 🚑 Plano médico e odontológico SulAmérica
- 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
- 💻 Acesso a nossa Plataforma Educacional
- 💪 Wellhub
- 🎂 Dayoff no mês do aniversário
- 👶 Licença maternidade e paternidade estendida