Revenue Operations Manager (RevOps Manager - Canal de Parceiros)

* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Gerente

Como RevOps Manager você será responsável por operacionalizar e escalar a estratégia de crescimento do canal de parceiros da Conta Azul, garantindo performance consistente, eficiência operacional e previsibilidade de resultados ao longo de todo o funil end-to-end.

Esse papel atua como ponto focal de Revenue Operations do canal, conectando dados, processos, sistemas e times para assegurar clareza de métricas, execução disciplinada e suporte contínuo à tomada de decisão. Você trabalhará em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Produto e Customer Success, promovendo alinhamento entre objetivos, prioridades e execução do canal de parceiros.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Responsabilidades e atribuições

• Ser responsável pela performance do canal de parceiros, acompanhando o funil completo: aquisição, ativação, engajamento, conversão, expansão e retenção.

• Atuar como parceiro de negócio das lideranças de Marketing, Operações, Produto e Customer Success, apoiando decisões com análises e dados confiáveis.

• Garantir cadência de acompanhamento de resultados, com rituais claros de monitoramento de KPIs, planos de ação e priorização de iniciativas.

• Analisar dados de performance para identificar tendências, riscos e oportunidades, traduzindo análises complexas em insights claros e acionáveis.

• Identificar e implementar melhorias contínuas em processos, indicadores, automações e sistemas, garantindo escalabilidade do canal.

• Apoiar o desenvolvimento do ecossistema de parceiros, garantindo alinhamento de objetivos e execução colaborativa.

• Liderar e desenvolver o time de RevOps, promovendo uma cultura de accountability, foco em resultados e melhoria contínua.

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

• Experiência mínima de 5 anos em áreas como Revenue Operations, Business Operations, Operações Comerciais, Planejamento Estratégico ou Gestão de Projetos.

• Experiência sólida com dados, métricas de receita e KPIs de funil.

• Experiência liderando projetos e iniciativas cross-funcionais.

• Graduação em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• Hands-on, com capacidade de imprimir ritmo operacional constante e alta capacidade analítica e estratégica.

DESEJÁVEIS

• Conhecimento em ferramentas de CRM, BI, automação e analytics.

• Experiência com modelos SaaS e métricas de recorrência (MRR, ARR, LTV, CAC).

• Vivência em empresas de tecnologia ou startups em fase de escala.

Informações adicionais:

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
• Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
• Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
• Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
• Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
• Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
• Programa de bônus conforme atingimento de metas.
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
• Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
• GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
• Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida: sem desconto;
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:

https://medium.com/cultura-Confidencial (Apenas para Cadastrados)

https://medium.com/design-Confidencial (Apenas para Cadastrados)

https://engineering.Confidencial (Apenas para Cadastrados).com