* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática.
Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos uma pessoa SDR em nível pleno com experiência em ambientes de tecnologia B2B e atuação orientada a resultados, que queira contribuir ativamente para a expansão internacional da empresa. Essa posição terá foco nos mercados dos Estados Unidos e Reino Unido, atuando diretamente na geração de novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa e qualificação de leads. Procuramos alguém com autonomia, senso de responsabilidade sobre o pipeline e capacidade de navegar em contextos dinâmicos, com diferentes stakeholders e culturas. Trabalhamos em modelo remoto (anywhere office), com flexibilidade e responsabilidade sobre entregas.
ATENÇÃO: Para essa vaga, o Inglês Fluente é requisito obrigatório, pois o foco total da atuação é nos mercados dos Estados Unidos e Reino Unido.
O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?
- Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar decisores em empresas de tecnologia nos mercados EUA/UK via cold call, cold email e social selling (LinkedIn).
- Qualificação de Leads: Realizar reuniões de diagnóstico para entender as dores dos prospects e validar se possuem o perfil ideal de cliente (ICP).
- Gestão de Pipeline: Organizar e manter o fluxo de atividades no CRM, garantindo que nenhum lead esfrie e que as métricas de conversão sejam atingidas.
- Mapeamento de Mercado: Identificar tendências e novos stakeholders nos mercados internacionais para alimentar a estratégia de vendas.
- Colaboração Estratégica: Trabalhar em conjunto com o time de Vendas e Marketing para ajustar o discurso e otimizar a passagem de bastão para os Closers.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Experiência prévia como SDR, BDR ou em funções relacionadas a geração de demanda em empresas de tecnologia B2B.
- Experiência com prospecção ativa (outbound), incluindo cold call, cold email e social selling.
- Inglês fluente (mandatório), com capacidade de conduzir interações profissionais com mercados internacionais.
- Vivência com mercados internacionais, especialmente Estados Unidos e/ou Reino Unido.
- Conhecimento em qualificação de leads, construção e gestão de pipeline e acompanhamento de métricas de conversão.
- Familiaridade com ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot) e plataformas de Sales Engagement.
- Capacidade analítica para acompanhar funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza e objetividade.
- Resiliência para lidar com rejeição e consistência na execução.
- Proatividade e forte orientação para resultados.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Experiência prévia em empresas de serviços de tecnologia ou soluções SaaS.
- Experiência com atuação em mercados internacionais (go-to-market global).
- Conhecimento em estratégias de geração de demanda e aquisição (incluindo mídia paga ou inbound).
- Experiência com HubSpot.
ETAPAS DO PROCESSO:
- Inscrição
- Fit cultural
- Entrevista técnica
- Contratação