* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Junior

Sobre a vaga

Estamos em busca de uma pessoa Sales Enemblement para atuar no desenvolvimento e na performance da nossa base de parceiros, acompanhando toda a sua jornada comercial, desde a geração do primeiro lead até a construção de uma atuação recorrente e de alta performance.

Essa é uma posição estratégica para o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e tem como principal objetivo preparar e equipar nosso time de parceiros com os conhecimentos, habilidades, processos e ferramentas necessárias para maximizar sua eficiência e seus resultados comerciais.

Na prática, essa pessoa será responsável por desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, garantindo que eles estejam preparados não apenas para realizar sua primeira venda ou indicação, mas para construir uma atuação consistente, autônoma e recorrente com a Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Responsabilidades

Capacitação comercial

Criar e aplicar treinamentos.
Preparar novos parceiros para iniciar suas operações
Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial.
Fazer reciclagens e capacitações contínuas.
Ensinar técnicas de prospecção e abordagem.
Desenvolver argumentação e apresentação de soluções.
Trabalhar objeções e negociação;
Realizar Scripts de abordagem;
Guias de vendas e jornadas comerciais;
Garantir alta performance comercial dos parceiros;
Acompanhar os primeiros resultados e identificar gargalos;
Monitorar indicadores comerciais dos parceiros;
Identificar dificuldade e entender a causa raiz;
Criar planos de desenvolvimento para melhorar performance;
Testar abordagens comerciais de acordo com a segmentação e performance dos parceiros
Identificar boas práticas dos vendedores de alta performance;
Transformar essas boas práticas em metodologia para o restante do time;
Desenvolver e repassar conhecimento sobre produtos, processos, mercado e abordagem comercial;
Criar e aplicar treinamentos, fazer reciclagens e capacitações contínuas;
Atuar como um apoio para captação e conversão de novos clientes junto a nossa base de parceiros;
Fornecer aos parceiros materiais, conteúdos e ferramentas que apoiem a divulgação dos produtos e serviços da Makasí;
Realizar o cadastro, onboarding completo e acompanhamento inicial dos parceiros;
Apoiar os parceiros nas primeiras etapas da jornada, garantindo clareza de processos e fluxos;
Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à ativação, engajamento e conversão de parceiros;
Contribuir para melhorias contínuas nos processos e na experiência.

Requisitos e competências técnicas

Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
Indispensavel experiencia com vendas e prospecção ativa;
Conhecimento de processos e metodologias de vendas, incluindo jornada comercial, funil de vendas, qualificação de leads e técnicas de negociação;
Experiência na criação de materiais de capacitação, como playbooks, apresentações, guias, trilhas de aprendizagem, scripts e conteúdos de apoio à venda
Experiência prévia com parcerias e/ou relacionamento com canais;
Familiaridade com com ferramentas digitais e IA;
Familiaridade com CRM;
Ótima comunicação, didática e facilidade para condução de apresentações e reuniões;
Facilidade para ensinar, orientar parceiros e conduzir a jornada de forma clara;
Organização e boa gestão de tempo para lidar com alto volume de parceiros e interações;
Capacidade de estruturar informações, processos e registros de forma clara e consistente;
Diferencial: vivência com operações estruturadas de crédito imobiliário ou financiamentos imobiliários.

Perfil ideal

Perfil comunicativo, empático e com facilidade de relacionamento;
Proatividade e senso de responsabilidade na condução da jornada dos parceiros;
Capacidade de aprender rapidamente e se adaptar a mudanças;
Visão de processo e atenção aos detalhes;
Interesse em atuar em um ambiente dinâmico e em constante crescimento;
Vontade de contribuir para a construção e evolução da área.

Modelo e nível

📍 Local: 100% remoto
💼 Vínculo: PJ
⚙️ Time: Parcerias - Growth
🎯 Nível: Senior