* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Contexto da Vaga
Somos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamenro 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance.
Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE! Para atingir nossas metas, o time de venda um dos grandes protagonistas dessa desafio:
A vaga de Coordenador Comercial - Mid Market é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional pautado em estratégia, desenvolvimento de equipes, melhorias de pipeline de vendas, experiência com Saas B2B e que possua uma grande visão holística sobre os processos de venda. Buscamos pessoas que gostem de desafios grandes e vivam o ambiente de startup, sendo pautado em dados e métricas para vendas.
Para além disso, procuramos um(a) profissional que possua experiência como liderança e ainda esteja próxima da operação, garantindo assim uma participação ativa e consultiva em nossos processos de vendas de mid market.
Responsabilidades
- Definir estratégias de vendas e go-to-market para o segmento mid-market em alinhamento com a liderança e demais áreas
- Estruturar uma máquina de vendas escalável, com base em processos robustos, playbooks claros e uso de dados e tecnologia
- Contratar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas
- Acompanhar métricas de pipeline, forecast e resultados, garantindo previsibilidade de receita
- Zelar pela boa execução dos processos de vendas e uso do CRM com diligência
Atividades a serem desempenhadas no dia-a-dia
Daily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM.
Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações.
Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS.
Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast.
Perfil que buscamos na pessoa
- Experiência prévia (5+ anos) em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia
- Potencial para contratar e treinar vendedores (coach)
- Orientação a processos, dados e automações
- Boa capacidade analítica, com familiaridade em métricas de pipeline, forecast e indicadores de produtividade
- Altamente disciplinado e organizado
Experiência prévia necessária
Liderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe.
Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast.
Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks.
Habilidades necessárias
Gestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura.
Contratação, onboarding e coaching de times de vendas.
Negociação consultiva e condução de deal reviews.
Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise.
Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais).
Conhecimentos necessários
Métricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio.
Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos.
Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.
ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS.
Diferenciais
Passagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 0→1→N.
- Experiência com o mercado de HR Tech
Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos.
Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks).
Por que entrar no InHire
Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente.
O modelo de contratação é PJ e contamos com:
- Plano de saúde Amil
- Gympass & Total Pass
- Day off no dia do seu aniversário
- Férias Remuneradas de 30 dias ao ano
- Férias coletivas
- Programa StarBem
- Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.