* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente! 🚀
Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui
Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui
Agora, conheça agora um pouco sobre a oportunidade:
O time de Expansion busca talentos que desejam ter uma atuação estratégica, com foco na operação comercial de Serviços Profissionais (Melhorias). Buscamos profissionais "mão na massa" que compreendam que escalar vendas de projetos exige processo, dados e visão de negócio. Aqui, o Sales Ops atua na interseção entre o cliente e a operação comercial: garante que os projetos certos sejam priorizados, que as negociações avancem com cadência e que a máquina de vendas funcione com eficiência crescente para gerar impacto real na receita.
- Responsabilidades e Atribuições:
Gestão da Cadência e Negociação Comercial: Garantir o acompanhamento estruturado e follow-up de propostas ativas, preparar briefings pré-reunião e conduzir negociações de escopo com múltiplos decisores;
Estruturação de Propostas: Revisar, formatar e enriquecer propostas de Melhorias, garantindo que o problema, resultado esperado e escopo estejam claros para guiar a decisão do cliente;
Gestão de CRM e Visão de Dados: Manter o HubSpot como fonte de verdade da operação (históricos, campos e stages atualizados) e consolidar indicadores comerciais (HubSpot, Sheets, Excel) para apoiar decisões e metas do time;
Melhoria Contínua da Operação: Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias, incluindo automações que reduzam o trabalho manual e aumentem a capacidade da equipe;
Colaboração com o Time: Compartilhar aprendizados, documentar processos e contribuir para a evolução contínua da operação de Expansion.
- Requisitos e Qualificações:
Vivência com cliente (vendas, CS, Suporte ou Operações) em contextos de contato direto ao longo da jornada de compra, preferencialmente em ambientes SaaS B2B;
Perfil negociador, com habilidade para se comunicar com clareza, construir relacionamentos e conduzir conversas com foco em resultado;
Mentalidade voltada para processos, dados e melhoria contínua, usando indicadores comerciais para guiar decisões e antecipar riscos;
Capacidade de organização para gerenciar e acompanhar iniciativas de otimização da experiência do cliente, garantindo clareza e prioridade;
Proatividade, autonomia e forte alinhamento com a cultura de sentimento de dono da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Diferenciais:
Familiaridade prática com HubSpot CRM (criação de deals, relatórios e automações nativas);
Experiência ou conhecimento em ferramentas de automação (Apps Script, n8n, Zapier ou Make) para orquestrar fluxos de trabalho;
Visão analítica intermediária e hábito de construir ou consumir dashboards (Looker Studio, Power BI, Google Sheets ou similares);
Experiência prévia em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.
Benefícios:
Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis.
A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office 😅), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente.
Benefícios:
💸 Remuneração de R$ 3.700,00
🤑 Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários)
🏠 Auxílio Home Office no valor de R$300
🥘 Refeição R$42,00 ao dia útil
🏥 Convênio saúde Bradesco sem coparticipação
💹 Temos programa de Stock Options
🌱 Seguro de vida
🏋🏼♀️ Totalpass
🎂 Day Off de aniversário
👶 Auxílio creche para até 5 anos da criança no valor de até R$638,13
👥 Mentoria e Plano de Carreira
💼 Contratação CLT
⏲ Horário flexível dentro do período comercial
🚀 Autonomia, aprendizado e trocas constantes
🗺️ Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil
- Etapas do Processo:
Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo:
- Candidatura
- Vídeo Desafio
- Bate-Papo com Gente e Cultura
- Bate-Papo com a Liderança
- Teste de Integridade
- Contratação
As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet.
Todas as fases do processo são eliminatórias.
Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.