Estamos em busca de um(a) SDR Outbound com a missão de identificar, qualificar e potencializar oportunidades de negócios. Atuará de forma analítica e estratégica, garantindo a geração de leads qualificados e o crescimento da receita da Digital Influencers.
Buscamos alguém com perfil consultivo, apaixonado por dados e com energia para acelerar resultados em um ambiente dinâmico e de alta performance
Responsabilidades e atribuições:
- Prospectar e qualificar leads por meio de estratégias inbound e outbound, utilizando ferramentas como LinkedIn e outros canais como participação ativa em eventos do setor.
- Realizar cold calls, enviar e-mails personalizados e aplicar técnicas de prospecção consultiva para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas.
- Mapear empresas e identificar decisores estratégicos alinhados ao perfil de cliente ideal.
- Acompanhar a jornada do lead, identificando gatilhos que acelerem a conversão.
- Avaliar o fit dos leads com os produtos e soluções da Digital Influencers, aplicando metodologias como BANT e SPIN Selling.
- Manter o CRM (Pipedrive) atualizado e organizado, enriquecendo dados e segmentando leads conforme o estágio do funil.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas e garantir transições fluidas entre etapas do processo.
- Responder dúvidas dos leads de forma consultiva e assertiva, apresentando informações relevantes sobre nossos produtos e diferenciais competitivos.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) — como número de ligações, e-mails, reuniões e oportunidades geradas — e propor melhorias contínuas.
- Utilizar dados e ferramentas analíticas para mensurar o impacto de campanhas, identificar gargalos e sugerir otimizações de performance.
- Fornecer feedbacks ao time de marketing e vendas sobre tendências, dores e oportunidades do mercado.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
- Experiência comprovada como SDR há 2 anos ou mais em empresas de tecnologia ou agências
- Já trabalhou com plataformas de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station e/ou similares)
- Experiência em qualificação de leads B2B
- Habilidades de comunicação escrita e oral
- Conhecimento em ferramentas de criação de cadências e fluxos de abordagem
- Autonomia para gestão de tempo e atividades
- Experiência em qualificação de leads usando frameworks como:
- BANT
- MEDDICC (ou variações)
- SPIN / GPCTBA&C
- Disciplina total de registro: Leads; Atividades; Qualificações; Motivos de perda
- Experiência com ferramentas de prospecção como: Apollo; LinkedIn Sales Navigator; Lusha / Snov / similares.
Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:
- Experiência em empresas de: SaaS, MarTech, AdTech, Influencer Marketing / Digital
- Experiência em estruturação ou revisão de ICP
- Histórico de participação em playbooks comerciais.
Informações adicionais:
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- Ter liberdade de ser quem você é
- 1:1s quinzenais com seu gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
Guia de Cultura Ranker!
Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;
- Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
- Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
- Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
- Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
- Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
- Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
