SDR Outbound JR

Descrição da vaga

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como SDR Outbound no time Comercial.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros dois produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom e Which.

Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Responsabilidades e atribuições

Como SDR Outbound, você atuará juntamente com nosso time de prospecção, responsável pelos seguintes processos:

• Prospecção e qualificação de leads outbound distribuídos pelo time de inteligência comercial;
• Condução de abordagem multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn);
• Aplicação de metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling) para entender as dores e necessidades dos leads;
• Geração de oportunidades reais para o time de vendas, com agendamento de reuniões qualificadas e com mapeamento claro de cenário e dores;
• Manutenção do CRM (Pipedrive) sempre atualizado e organizado, garantindo a fluidez do funil;
• Colaboração com o time de inteligência comercial para otimizar a geração e qualificação dos leads, com insights construtivos sobre a qualidade dos negócios recebidos (persona, informações de contato, fit, etc).

Requisitos e qualificações

Para ser o nosso novo talento você precisa ter:

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e foco em entender o cliente;
• Proatividade e autonomia — capacidade de conduzir o processo de prospecção de forma autônoma, identificado gargalos e propondo melhorias;
• Organização, disciplina e atenção a processos;
• Habilidade para lidar com objeções e contornar negativas;

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Conhecimento em funil de vendas B2B;
• Experiência com prospecção de leads outbound, com histórico comprovado de atingimento de resultados;
• Experiência com produtos SaaS;
• Curso superior em andamento ou completo (Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas);
• Conhecimento intermediário de Excel.

Não é obrigatório, mas, adoraremos se você tiver:

• Experiência com o CRM Pipedrive;
• Vivência ou conhecimento no setor jurídico (será considerado um diferencial).

Localidade:

• Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou São Paulo, com disponibilidade para participar de 3 encontros semanais nas nossas bases físicas (Flowork - Porto Alegre ou Cubo Itau - SP)

Benefícios

Contratação CLT;
Auxílio Alimentação > R$35,00/dia no cartão Caju
Auxílio Home Office > R$200/mês no cartão Caju
Seguro de vida > Unimed Seguros (100% custeado pela empresa)
Telemedicina: Vitta Saúde > Crédito de R$100,00 para medicamentos prescritos pela Vitta
Plano de saúde > Bradesco Saúde (Titular 100% custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) e sem coparticipação)
Plano odontológico > Bradesco Dental (Titular 100% custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados))
Totalpass
WellHub
Conexa Saúde
Day off > folga no dia ou mês do seu aniversário
Programa Auxílio Educação
Auxílio Creche > Para pais e mães com crianças até os 06 anos de idade (teto de R$508,00/mês)
Envio de equipamentos ou BYOD (utilização de equipamento próprio com ajuda de R$100/mês).