Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês
Área: Outros
Nível: Pleno
SDR Pleno – Outbound - Híbrido – São Paulo/SP
Resumo:
Buscamos um(a) SDR com foco em prospecção outbound e forte orientação a resultados. Esse profissional terá como missão impulsionar o crescimento da Virtueyes gerando oportunidades comerciais qualificadas, identificando leads com real potencial e conectando-os ao time de vendas no momento certo. Procuramos um perfil ativo, organizado e comunicativo, com experiência em cold calls, abordagens via LinkedIn e qualificação de leads, capaz de construir um pipeline sólido e contribuir diretamente para a expansão da empresa no mercado de IoT.
Responsabilidades:
- Prospectar novos leads por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e outras estratégias outbound e inbound;
- Qualificar leads com base em critérios como perfil, necessidade, dor e potencial de compra;
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entendendo seus desafios e objetivos;
- Agendar reuniões para os Executivos de Vendas / Account Executives;
- Atualizar e organizar informações no CRM;
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil comercial;
- Identificar e apoiar na implantação de melhorias dos processos de prospecção de clientes;
- Acompanhar indicadores como volume de contatos, leads qualificados e conversões.
Educação:
Graduação em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Formações técnicas ou tecnológicas na área de telecomunicações e conectividade serão consideradas diferenciais relevantes.
Experiência:
- Experiência comprovada em prospecção ativa (outbound) B2B: cold calls, e-mails comerciais e abordagens via LinkedIn (Social Selling);
- Vivência em agendamento de reuniões qualificadas para Executivos de Vendas (AEs);
- Conhecimento de funil de vendas, pipeline comercial e jornada do cliente.
Competências Técnicas:
- Conhecimento de tecnologias de telecomunicação e soluções de conectividade.
- Capacidade de qualificação de leads com base em metodologias como BANT, SPIN Selling, GPCT ou similares;
- Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
- Familiaridade com ferramentas de prospecção: LinkedIn Sales Navigator, e-mail corporativo, discadores;
- Planilhas e relatórios (Excel / Google Sheets);
- Capacidade de acompanhamento de KPIs comerciais.
Competências Comportamentais:
- Orientação a resultados: foco em metas, volume de contatos e conversões, com disciplina para manter a consistência diária;
- Comunicação clara e persuasiva: habilidade para se expressar bem por telefone, e-mail e LinkedIn, adaptando a abordagem ao perfil de cada lead;
- Resiliência: capacidade de lidar com rejeições frequentes sem perder o ritmo e a motivação;
- Proatividade: perfil que busca oportunidades, não espera o lead chegar;
- Organização e gestão do tempo: capacidade de priorizar contatos, manter o CRM atualizado e acompanhar múltiplos leads simultaneamente;
- Colaboração: trabalho integrado com os times de Marketing e Vendas, contribuindo para o funil comercial como um todo;
- Curiosidade e aprendizado contínuo: interesse genuíno em entender o mercado de IoT e as dores dos clientes para qualificar melhor.
Mais informações:
Modelo de contratação: CLT - Salário Fixo + Variável mensal
Modalidade: Híbrido
Local de atuação: São Paulo/SP - Bairro Paraíso
Início: Imediato
Sobre a empresa contratante:
A Virtueyes IoT Solutions nasceu em 2006, na cidade de Venâncio Aires/RS, dentro de uma empresa distribuidora de hardware e monitoramento. Foi criada para suprir a necessidade de oferecer mais eficiência na conectividade e na gestão de dispositivos de Internet das Coisas. Atualmente, possui mais de 1500 clientes ativos, e atua como uma Operadora Móvel Virtual (MVNO), especializada em soluções completas de IoT para empresas que precisam de muito mais do que um chip. Oferece soluções de conectividade inteligente, redes privativas e plataformas que colocam o cliente no controle — seja no campo, na cidade, em uma indústria ou no centro de operações de uma empresa de segurança. Atendem diversas operações com foco em verticais, como: Rastreamento Veicular, Monitoramento e Segurança Eletrônica, Logística, Agricultura, Cidades Inteligentes e Indústria.