Muito prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos muito mais que uma empresa de tecnologia; somos uma comunidade diversa, plural e talentosa. Nosso propósito é liderar a transformação digital, com excelência e agilidade, promovendo crescimento mútuo e genuíno em relações éticas e duradouras. Flexibilidade é uma de nossas marcas registradas, atuamos em diferentes modelos e formatos de equipe, mantendo nossa cultura leve, colaborativa e integrada, proporcionando equidade de oportunidades em um espaço onde todos se sintam seguros e ouvidos.
O que você vai fazer:
- Identificar e mapear novas oportunidades em contas enterprise e mid-market dentro do ICP da empresa.
- Apoiar no desenvolvimento da estratégia de prospecção e posicionamento para venda de serviços de consultoria.
- Construir e gerir um pipeline sólido e recorrente de oportunidades de consultoria.
- Capacidade de gerar relacionamentos para abertura de oportunidades em clientes alinhados ao nosso ICP.
- Qualificação de oportunidades em conjunto com time técnico, oriundas de fontes inbound e outras oportunidades abertas por clientes do ICP.
- Conduzir abordagens outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, eventos, networking, etc).
- Contribuir em dados de pesquisas de mercado e no desenvolvimento da estratégia de entrada em novas contas.
- Entender dores, contexto organizacional, prioridades, budget e stakeholders decisores.
- Identificar oportunidade com base no diagnóstico de maturidade tecnológica e necessidades mapeadas nos clientes.
O que estamos buscando:
- Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI.
- Histórico sólido como Hunter em ciclos de vendas complexas.
- Vivência com vendas B2B em serviços de tecnologia, software, consultoria ou outsourcing.
- Capacidade de dialogar com público executivo (C-Level, VPs, Directors, Heads).
- Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).
- Habilidade para sondar o cliente, entender o contexto, mapear oportunidades e priorizar demandas de acordo com impacto e urgência;
- Inglês intermediário/avançado desejável.
Onde você vai trabalhar:
- Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório 3x na semana em São Paulo, Porto Alegre ou Florianópolis.
Modalidade de contratação:
- CLT;
O que oferecemos:
🍽 Vale Alimentação/Refeição: Utilizamos o cartão Cajú, em formato crédito, para proporcionar flexibilidade nas suas compras diárias.*
🏥 Plano de Saúde Unimed: Sem coparticipação ou carência para o titular. Dependentes como filhos, cônjuges ou enteados podem ser incluídos com coparticipação.*
🦷 Plano Odontológico Uniodonto/Bradesco odonto: Possibilidade de inclusão de dependentes, com descontos mínimos por pessoa.*
🧘 Zenklub: Cuide da sua saúde mental com duas consultas gratuitas por mês e valores acessíveis para consultas adicionais.
💪 WellHub: Para cuidar da sua saúde física com acesso a academias e modalidades esportivas.*
🚍 Auxílio Transporte: destinado ao deslocamento para ida ao escritório no valor de R$500.
💼 Programa de Indicação: Indique talentos para se juntarem à Confidencial (Apenas para Cadastrados) e receba bônus entre R$2.500 e R$5.000!
🛡 Seguro de Vida: Garantia de proteção para você e sua família.
👶 Auxílio Creche: Apoio financeiro para colaboradores com filhos(as) de 4 meses até 6 anos que recebem até três pisos salariais da categoria.*
🎁 Baby Confidencial (Apenas para Cadastrados): Celebração especial para os novos bebês de Zallpers!
🌍 Comunidades Voluntárias: Incentivamos a participação em três comunidades internas: Diversidade, Equidade & Inclusão, Esporte & Movimento, e Tecnologia.
🎓 Descontos em Instituições de Ensino:Acesso a benefícios em Graduação, Pós-graduação, cursos livres e ensino de línguas por meio de convênios
✈️ Experiências e Desenvolvimento: Oportunidade de participar de viagens, workshops, eventos e atividades de Team Building.
👥 Acompanhamento de BP: Receba suporte e acompanhamento personalizado da nossa área de Business Partners.
Beneficios válidos para modalidade CLT*
Seja na sua vida pessoal ou profissional, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se preocupa com seu crescimento e bem-estar! Venha fazer parte dessa jornada com a gente! 🚀
Código da vaga: 07f9
