A pessoa será o ponto focal de negócio para parceiros tecnológicos do Ecossistema de Apps. Seu papel começa quando um desenvolvedor ou empresa cria uma integração relevante via API Pública e vai muito além da publicação do app: envolve avaliar potencial, estruturar a parceria, garantir adoção real na base de clientes e desenvolver relações estratégicas de longo prazo.
Esta é uma posição de contribuição individual, com alto grau de autonomia e responsabilidade, sem gestão direta de pessoas, atuando como uma posição sênior de ownership pleno, com foco em visão estratégica, relacionamento, estruturação de processos e resultados.
A missão é fazer o ecossistema crescer com qualidade, garantindo que integrações publicadas gerem valor real para PMEs, parceiros e para a Conta Azul.
O que esta vaga não é:
Não é suporte técnico.
Não é papel de desenvolvimento ou definição de APIs.
Não é gestão de backlog técnico.
Não é venda transacional pura.
É uma cadeira de negócio sênior em ecossistema, com foco em relacionamento, estratégia e resultado.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
SOBRE O TIME
A pessoa atuará na unidade de negócios de Ecossistema de Apps, em parceria próxima com Produto, CRM e jornadas, Onboarding, Ongoing, API/DevEx, Marketing, Vendas, Atendimento e áreas de negócio. O time é responsável por escalar a estratégia de plataforma da Conta Azul por meio de parceiros, apps e integrações que ampliam o valor do ERP para nossos clientes. Neste papel, a pessoa prioriza, alinha e influencia as áreas envolvidas, sem executar diretamente atividades de engenharia, suporte técnico ou vendas.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Parceiros e Negócio
Atuar como principal ponto de contato de negócio para parceiros tecnológicos do ecossistema, sendo referência para todos os temas não técnicos.
Avaliar o potencial de novas integrações criadas via API Pública e ajudar parceiros a entender quando e por que faz sentido publicar um app na Conta Azul.
Conduzir conversas iniciais com parceiros, explicando o modelo de ecossistema, oportunidades, critérios e expectativas.
Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com parceiros.
Prospectar ativamente novos apps e parceiros estratégicos para o ecossistema, identificando oportunidades relevantes alinhadas à estratégia da Conta Azul.
Atuar na curadoria estratégica do ecossistema, avaliando não apenas se uma integração faz sentido isoladamente, mas se contribui para a estratégia de produto, para dores prioritárias da base de clientes e para a evolução do ecossistema como um todo.
Lifecycle e Crescimento do Ecossistema
Definir e operar o lifecycle de parceiros, desde entrada, publicação, ativação, crescimento e maturidade.
Planejar, em conjunto com as áreas envolvidas, e executar ações de base, engajamento e co-criação com parceiros, incluindo campanhas, iniciativas de go-to-market e co-marketing.
Trabalhar com dados e CRM para acompanhar performance, adoção, retenção e crescimento dos apps publicados, bem como elaborar planos de ação para aumento da adoção e do valor gerado pelos apps no ecossistema.
Atuar com mentalidade de Customer Success de parceiros, garantindo que integrações gerem valor contínuo para a base de PMEs, traduzindo feedbacks e aprendizados dos parceiros em insumos acionáveis para os times de Produto e Ecossistema.
Governança e Processos
Gerir processos de implantação de novos parceiros e apps, garantindo previsibilidade, clareza e escala.
Definir e aplicar critérios de entrada no ecossistema, expectativas de qualidade e compromissos de evolução.
Trabalhar junto aos times de Produto e Plataforma para levar feedbacks de parceiros e necessidades de negócio, sem atuar em suporte técnico.
Estratégia e Resultados
Ser responsável por resultados do ecossistema, como número de apps publicados, adoção por PMEs e impacto para o negócio.
Trabalhar para atingir metas como publicação de integrações relevantes na Loja de Apps, garantia de base ativa mínima de PMEs por integração e crescimento sustentável do ecossistema.
Contribuir ativamente para a evolução da estratégia de parcerias e da Loja de Apps da Conta Azul.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
Experiência sólida em parcerias, desenvolvimento de negócios, ecossistemas ou plataformas, preferencialmente em SaaS B2B.
Vivência atuando como ponto focal de parceiros estratégicos, indo além de relacionamento comercial pontual.
Experiência com lifecycle de parceiros, ações de base, engajamento e crescimento.
Capacidade de estruturar processos, playbooks e modelos escaláveis de parceria.
Forte habilidade de comunicação, influência e negociação, incluindo conversas estratégicas com parceiros.
Mentalidade orientada a resultados, métricas e impacto real de negócio.
Capacidade de transitar bem entre áreas técnicas e de negócio, mesmo sem atuar em suporte técnico.
Inglês utilizado em calls, alinhamentos e comunicações com parceiros internacionais.
DESEJÁVEIS
Experiência prévia com ecossistemas de apps, marketplaces ou plataformas de integração.
Vivência com CRM, gestão de base de parceiros e análise de dados para tomada de decisão.
Experiência com co-marketing, programas de parceiros ou iniciativas de go-to-market conjunto.
Familiaridade com produtos para PMEs, ERPs ou ecossistemas SaaS.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
- Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
- Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
- Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
- Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
- Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
- Programa de bônus conforme atingimento de metas.
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
- Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
- GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
- Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:
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