Nosso cliente é uma indústria de São Paulo, multimarcas, do segmento de alimentos e bebidas, com ampla distribuição nacional e atuação em mercados internacionais.
Busca profissional para assumir papel estratégico na gestão da área comercial dos estados do Paraná e Santa Catarina, com forte foco em expansão de mercado, liderança de equipes e performance de vendas, atuando tanto com equipe interna quanto com parceiros e representantes externos.
TERÁ COMO PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Desenvolver e executar estratégias comerciais regionais, visando expansão de mercado, crescimento sustentável das vendas e fortalecimento da presença da marca.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, canais e parcerias estratégicas, com foco no segmento de food service.
- Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais, alinhadas às expectativas de crescimento e rentabilidade da empresa.
- Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas (interna e externa), garantindo o alcance das metas individuais e coletivas.
- Gerenciar a atuação de representantes comerciais autônomos, indicando e acompanhando o uso das ferramentas definidas pela área corporativa.
- Manter relacionamento ativo com grandes contas, atacadistas e distribuidores, além de prospectar novos clientes estratégicos.
- Conduzir negociações complexas, assegurando acordos rentáveis, sustentáveis e alinhados às diretrizes da empresa.
- Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) das contas estratégicas, elaborando e executando planos de ação.
- Realizar análises de mercado, concorrência, precificação e oportunidades de crescimento.
- Alimentar o CRM, reportando informações estratégicas e feedbacks relevantes sobre o mercado.
- Treinar e acompanhar representantes comerciais locais, sempre que necessário.
REQUISITOS:
- Superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou outros bacharelados em áreas correlatas.
- Pós Graduação em área afim.
- Experiência mínima de 8 anos em posições de liderança na área comercial, com atuação em grandes contas e distribuidores, preferencialmente em indústrias de alimentos.
- Desejável experiência em soluções para food service.
- Domínio em gestão de margem, impostos e rentabilidade, com forte atuação em sell in e sell out, pós-venda, execução em PDV e ações de preço.
- Gerenciamento de rotina e estratégias de trade marketing, com foco em resultados.
- Atuação consolidade em gestão de pessoas.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
O QUE SERÁ OFERECIDO
- Modelo PJ
- Atuação presencial, de segunda a sábado
- 13 remunerações por ano
- Comissão mensal
- Assistência médica (extensiva aos dependentes)
- Assistência odontológica
- Vale Refeição e Vale Alimentação
- Férias remuneradas
- Despesas de viagem
- Veículo e telefone corporativo
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
- Cadastro
- Entrevista Comportamental + Teste comportamental
- Entrevista remota com Gerente da Área
- Entrevista remota com Diretoria da Área.
- Proposta
- Contratação
