* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Quem Somos
O InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugar! Com funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes! Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit.
Somos uma equipe crescente de ~100 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador. Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.
Estamos em busca de uma pessoa com forte experiência em Outbound/Prospecção para contas Enterprise, com um perfil hands-on, que tenha paixão por estrutura, processos e dados e que se sinta motivado(a) a construir uma área do zero.
Responsabilidades
Atividades a serem desempenhadas no dia-a-dia
Gestão de Pessoas: Acompanhar e garantir a performance e a entrega de volume de oportunidades dos dois BDRs da equipe.
Estruturação de Processos: Criar a área de Outbound do zero, incluindo a definição e documentação de todos os fluxos de trabalho.
Otimização e Análise: Ser o(a) responsável pela otimização contínua de cadências de prospecção e pela criação/segmentação de listas (prospecting).
Coaching e Desenvolvimento: Realizar o coaching de processos para os BDRs, garantindo a adesão às melhores práticas (o apoio em coaching de vendas mais aprofundado será dado pelo Sales Manager).
Integração e Alinhamento: Co-criar e garantir a execução do SLA (Service Level Agreement) entre o time de LDR/BDR e o time de Sales Enterprise, reportando diretamente ao Sales Manager para alinhamento contínuo de processos.
Métricas-Chave: Analisar performance e reportar resultados e insights semanais sobre as principais métricas (Volume de Atividades, Taxas de Conversão por Etapa, SQLs Gerados, Pipeline Criado).
Habilidades necessárias
Liderança e Coaching: Capacidade de treinar e desenvolver o time de BDRs.
Pensamento Analítico: Habilidade para analisar métricas de prospecção, identificar gargalos e propor otimizações.
Comunicação Interpessoal: Facilidade para alinhar expectativas e co-criar o SLA com o Sales Manager e o time de Vendas Enterprise.
Conhecimentos necessários
Conhecimento avançado em técnicas e ferramentas de Prospecção/Outbound (Ex: Cadências, Criação de Listas).
Conhecimento prático de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) e de Sales Intelligence/Engajamento (ex: Ramper, Apollo).
Foco e experiência em prospecção para clientes Enterprise (vendas consultivas para grandes contas).
Diferenciais
Experiência prévia no mercado de RH e Recrutamento.
Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas e prospecção relevantes (Ex: Challenger Sale, Predictable Revenue, etc.).
Benefícios:
O modelo de contratação é PJ e contamos com:
- Plano de saúde
- Gympass
- Day off no dia do seu aniversário
- Descanso remuneradas