[Vendas] Gerência Executiva Comercial | Head de Vendas

Confidencial (Apenas para Cadastrados) | Belo Horizonte - MG | Híbrido

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe e liderança, com a prática de feedbacks constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base e novos;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes;
• Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;
• Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando a gestão de riscos.

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com gestão de times comerciais de alta performance;
• Vivência com liderança de líderes comerciais;
• Networking no mercado com C-levels;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida e possíveis viagens.

• Conhecimento em soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Inglês avançado.