Vendedor Hunter

Buscamos um Vendedor com perfil Hunter de Vendas altamente estratégico, dinâmico e
orientado a resultados para impulsionar a captação de novos clientes e expandir nossa
presença no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center e
manutenção de equipamento de nobreak e locação). Este profissional será o responsável
por identificar oportunidades, prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e
fechar negócios, garantindo a excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo
de vendas.

1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades

Estratégias Multicanais: Realizar prospecção direta via cold calls, visitas presenciais, e-
mail, LinkedIn e WhatsApp, utilizando técnicas de outbound sales para engajar decisores-
chave2. Gestão do Ciclo Comercial.
Diagnóstico Técnico e comercial: Realizar levantamento detalhado das necessidades do
cliente (ex.: análise de carga energética, requisitos de redundância) em parceria com o time
técnico.
CRM e Otimização do Pipeline: Utilizar ferramentas como Pipedrive e sistemas internos
para monitorar métricas e garantir atualização diária do
pipeline, com ações corretivas para acelerar negociações.
Colaboração Técnica: Atuar em sinergia com engenheiros e técnicos para desenvolver
soluções customizadas (ex.: projetos de energia segura, planos de locação flexíveis).
3. Execução de Visitas e Apresentações Técnicas

Presencial e Remoto: Conduzir reuniões comerciais e técnicas (virtuais ou in loco),
demonstrando domínio dos produtos/serviços e posicionando a empresa como especialista
no mercado.
Demonstrações Práticas: Coordenar workshops ou simulações técnicas (ex.: teste de
nobreaks, análise de eficiência energética) para validar propostas.
4. Construção de Propostas e Negociação Estratégica
Propostas Técnico e comerciais: Elaborar documentos detalhados com escopo técnico,
cronogramas, ROI (retorno sobre investimento) e condições comerciais (pagamento,
garantias), adaptados ao perfil do cliente.
Negociação Criativa: Fechar contratos com equilíbrio entre competitividade (preço, prazos)
e rentabilidade, utilizando argumentos como custo-benefício, suporte pós-venda e
diferenciais técnicos.
5. Follow-Up e Fechamento de Alta Performance
Gestão de Relacionamento: Manter contato contínuo com prospects por meio de follow-ups
estruturados (e-mails, ligações, relatórios personalizados) para mitigar objeções e acelerar
decisões.
Entrega do Negócio: Garantir transição eficiente do contrato para o setor administrativo,
assegurando conformidade e satisfação do cliente.
6. Inteligência Competitiva e Atualização de Mercado
Monitoramento do Ecossistema: Rastrear movimentos de concorrentes, editais públicos,
renovações de contratos e tendências regionais (ex.: demandas por energia sustentável).
Alimentação do CRM: Registrar insights estratégicos (ex.: novos nichos, perfis de clientes
emergentes) para embasar decisões comerciais da equipe.
7. Alinhamento com Metas e Cultura de Resultados
Participação em Reuniões: Contribuir ativamente em reuniões semanais de pipeline review,
apresentando análises de desempenho, gargalos e planos de ação.
Superação de Metas: Atuar com foco em KPIs como volume de vendas, margem bruta e
taxa de conversão, priorizando oportunidades de alto impacto.

Organização Metódica: Capacidade de gerenciar múltiplas negociações simultaneamente,
com priorização baseada em impacto e urgência.
Mentalidade Hunter: Persistência, resiliência e paixão por desafios, com histórico
comprovado em vendas B2B complexas.
Inteligência Emocional: Sensibilidade para construir rapport rápido, identificar necessidades
implícitas e negociar com empatia.
Conhecimento Técnico (diferencial): Noções de infraestrutura crítica (UPS, geradores a
diesel, climatização de data centers) – treinamento será fornecido.
Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (Pipedrive é um plus) e pacote Office.

O Que Oferecemos:
Oportunidade de atuar em um mercado em expansão, com produtos/serviços essenciais
para empresas.
Treinamento técnico contínuo para aprofundar conhecimento em infraestrutura crítica.
Remuneração atrativa (fixo + variável) com bônus por superação de metas.
Autonomia para propor estratégias e participar ativamente do crescimento da empresa.Requisitos Obrigatórios:
Experiência Comprovada em Vendas Externas (Field Sales): Atuação direta em vendas
B2B com visitas presenciais, negociação complexa e fechamento de contratos de
médio/alto valor.
Domínio da Metodologia SPIN: Certificação ou experiência prática na aplicação do SPIN
para qualificação de oportunidades e construção de propostas.
Cold Call de Alta Performance: Histórico de prospecção bem-sucedida via cold call em
mercados competitivos, com métricas comprovadas (ex.: taxa de conversão de ligações em
reuniões).
Técnicas Avançadas de Contorno de Objeções: Habilidade para transformar objeções em
oportunidades, utilizando argumentação técnica, dados e storytelling.

Diferenciais:
Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização).
Experiência com CRM Pipedrive ou similares.