* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Detalhes da vaga
- Há 13 dias
Benefícios
- Vale-refeição
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-alimentação
- Seguro de vida
Qualificações
- CRM software
- Gestão de Contratos
- Gestão
- Business intelligence
- Cadeia de suprimentos
- Construção Civil
- Negociação
Descrição completa da vaga
Confidencial (Apenas para Cadastrados)
São Paulo - SP
1 posição
Não informado
Elegível para PCD
Integral
CLT
Presencial
Sênior
No Confidencial (Apenas para Cadastrados), todas as pessoas são valorizadas e bem-vindas. O que nos une é o compromisso com desafios, o espírito colaborativo e a paixão por viver nossa cultura. Trabalhamos todos os dias para impactar positivamente a vida de milhões de brasileiros — e queremos você com a gente nessa missão.
Buscamos um(a) Key Account Sênior para atuar de forma estratégica na gestão de grandes contas do varejo alimentar, com forte experiência no segmento de Utilidades Domésticas. Esse(a) profissional terá papel fundamental no desenvolvimento de parcerias de longo prazo, condução de negociações complexas e construção de planos comerciais robustos, garantindo crescimento sustentável de faturamento, margem e participação de mercado.
Principais desafios da posição
- Prospectar e abrir novas contas estratégicas no varejo alimentar, especialmente grandes redes e grupos regionais.
- Gerenciar contas estratégicas e grandes redes do varejo alimentar, com foco nas categorias de Utilidades Domésticas.
- Construir, conduzir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com clientes-chave, alinhando metas de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução.
- Liderar negociações comerciais de alta complexidade, envolvendo preços, contratos, verbas, ações promocionais e investimentos.
- Definir e gerenciar o mix de produtos por cliente, considerando giro, margem, sazonalidade e comportamento do consumidor.
- Atuar de forma integrada com trade marketing, logística, financeiro, marketing e supply chain para garantir excelência na execução.
- Analisar indicadores de performance como faturamento, margem, sell-out, ruptura, estoque e rentabilidade por cliente.
- Acompanhar e direcionar a execução no ponto de venda, garantindo exposição adequada, ações promocionais e visibilidade das categorias.
- Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novos canais dentro do cliente e projetos especiais.
- Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento de Utilidades Domésticas, trazendo insights estratégicos para a companhia.
- Preparar e apresentar análises de resultados, planos de ação e propostas comerciais para clientes e diretoria.
- Experiência sólida como Key Account Sênior ou posição equivalente, com atuação no varejo alimentar.
- Histórico consistente de negociação com grandes redes supermercadistas.
- Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados.
- Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento em nível executivo.
- Domínio de indicadores comerciais e financeiros.
- Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de análise.
- Disponibilidade para viagens.
- Experiência com marcas líderes ou grandes importadores do segmento de Utilidades Domésticas.
- Vivência em gestão de verbas comerciais e planejamento de trade marketing.
- Experiência com JBP e gestão de contratos de longo prazo.
- Conhecimento de ERP, CRM e ferramentas de BI.
- Seguro de Vida;
- Vale Flexível (VR/VA);
- Assistência médica;
- Plano odontológico (por adesão);
- Convênio com o SESC;Desconto em produtos da empresa;
- TotalPass;
- Universidade Corporativa;
- Convênio Farmácia;
- Transporte circular.
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Localização
Avenida Francisco Matarazzo, 1400, Edifício Torino , Água Branca, São Paulo - SP, Brasil, 05001-903