* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
Se você domina Outbound, constrói pipeline do zero e sabe fechar vendas complexas em ambientes consultivos, essa vaga é pra você.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), buscamos alguém com perfil altamente estratégico e executor: que saiba transformar prospecção em relacionamento, relacionamento em oportunidade e oportunidade em fechamento.
O que esperamos:
Prospecção Outbound
- Executar prospecção ativa via cold call, cold e-mail e LinkedIn, com cadências multicanal estruturadas;
- Construir e refinar listas de prospects com base no ICP (Ideal Customer Profile) da Chat Guru, utilizando ferramentas de inteligência comercial (Apollo, Sales Navigator, Cortex, etc.);
- Mapear decisores e influenciadores em contas-alvo (CEO, CMO, Diretor Comercial, Diretor de Atendimento/CX, Diretor de TI);
- Manter cadências ativas e produtividade diária de tentativas, garantindo previsibilidade de geração de oportunidades.
Construção de ICP e Inteligência Comercial
- Estruturar e validar hipóteses de ICP por segmento (ex.: e-commerce, educação, saúde, serviços, varejo);
- Trazer aprendizados de campo para refinar mensagens, gatilhos de dor e propostas de valor por vertical;
- Apoiar o time de Marketing e Pré-vendas na qualificação de listas e na priorização de contas.
Fechamento (Ciclo Completo)
- Conduzir reuniões de descoberta, demonstrações de produto e propostas comerciais até o fechamento;
- Aplicar metodologias consultivas (SPIN, SPICED ou similar) para diagnosticar dores e desenhar soluções;
- Negociar condições comerciais, contornar objeções de preço, prazo e implementação;
- Garantir handover qualificado para o time de Onboarding/CS, assegurando expectativas claras com o cliente.
Eventos e Networking
- Representar a Chat Guru em eventos do setor;
- Gerar pipeline via networking estratégico, parcerias e relacionamento com comunidades do mercado;
- Atuar como porta-voz técnico-comercial em masterclasses, webinars e ações de marca.
Gestão e Reporte
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado com disciplina: atividades, próximos passos, motivos de ganho/perda;
- Reportar previsão de fechamento (forecast) semanalmente e participar de rituais comerciais (1:1, weekly, forecast call);
- Trazer feedback estruturado de mercado para Produto e Marketing.
O que oferecemos de Pacote adicional:
• Fixo + variável agressiva!;
• Alto nível de autonomia e impacto.
📍Modelo remoto;
📈 Ambiente de alto crescimento;
🤝 Time colaborativo e com espaço real para construção.
Por que se candidatar?
Você vai atuar com vendas enterprise de verdade, com autonomia para construir pipeline, negociar deals relevantes e impactar diretamente o crescimento da empresa 🚀💚