* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Quem estamos buscando?
Buscamos um(a) SDR Estratégico (ABM) para atuar na abertura e desenvolvimento de conversas com contas estratégicas de diferentes mercados, utilizando uma abordagem consultiva, personalizada e orientada a relacionamento.
Essa vaga não é focada em volume, cold calling agressivo ou scripts genéricos.O foco é qualidade de conversa, entendimento do contexto da conta e geração de reuniões realmente qualificadas.
Responsabilidades
Trabalhar listas de contas estratégicas (ABM) definidas junto ao marketing e comercial
Mapear decisores e influenciadores (TI, Inovação, Operações, Dados, Produto, etc.)
Executar cadências multicanal (LinkedIn + email), com alto nível de personalização
Iniciar conversas consultivas baseadas nas dores reais de cada mercado
Aplicar mini-diagnósticos para qualificação de maturidade e necessidade
Identificar sinais de interesse e engajamento das contas
Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e técnico
Registrar interações e avanços no CRM
Trabalhar em parceria próxima com Marketing e Comercial
Contribuir com feedbacks para melhoria contínua das narrativas e cadências
O que NÃO faz parte dessa vaga
Cold calling em massa
Envio de emails genéricos ou spam
Meta baseada apenas em volume de contatos
Pitch de produto sem diagnóstico
Abordagem agressiva ou transacional
Competências e experiência necessárias:
Experiência prévia como SDR no segmento de tecnologia, pré-vendas ou desenvolvimento de negócios B2B
Conforto em lidar com ciclos de venda mais longos
Facilidade para escrever mensagens personalizadas e contextualizadas
Interesse por tecnologia, inovação ou soluções digitais
Boa capacidade de escuta, análise e comunicação consultiva
Organização e disciplina para trabalhar com poucas contas e alto foco
Mentalidade de relacionamento e construção de confiança
Graduação Completa.
Diferenciais
Experiência com vendas consultivas ou B2B enterprise
Experiência com mercados complexos ou regulados
Uso prévio de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, CRM RD Station
Inglês Avançado