10641401 - Gerente de pré-vendas

Responsável por converter oportunidades em vendas, criando propostas, arquiteturas preliminares, protótipos rápidos, demos e POCs. Atua na interface entre clientes, arquitetura e engenharia, garantindo clareza técnica e experiência consultiva.

RESPONSABILIDADES

Pré-vendas

• Participar de calls de discovery com clientes para entender necessidades.
• Criar propostas técnicas, estimativas e escopo detalhado.
• Preparar apresentações executivas e materiais de apoio.

Prototipação e Demos

• Desenvolver demos rápidas usando LLMs, automações e APIs.
• Criar POCs orientadas à venda para comprovar valor da solução.
• Construir narrativas técnicas que conectam problema → solução → ROI.

Arquitetura preliminar

• Criar arquitetura inicial (alto nível) para RFP, RFQ, RFI, além de propostas técnicas e comerciais e licitações.
• Criação de precificação e racionais para construção de valores.
• Detalhar componentes, integrações e requisitos mínimos.

Alinhamento com Engenharia

• Garantir transição clara do pré-vendas para o time de delivery.
• Criar documentação técnica essencial antes do blueprint final.

• Experiência com APIs, LLMs e integrações.
• Entendimento sólido de RAG, embeddings e bancos vetoriais.
• Conhecimento de arquitetura de software (alto nível).
• Experiência com ferramentas de prototipação (Python, Node, LangChain etc.).
• Capacidade de criar apresentações técnicas executivas (PowerPoint/Keynote).
• Conhecimento de cloud (AWS/Azure/GCP).

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

• Ser pontual e comprometido com as entregas.
• Comunicação clara e objetiva com clientes.
• Capacidade de explicar temas complexos de forma simples.
• Perfil consultivo e orientado a negócio.
• Proatividade, curiosidade e adaptabilidade.
• Forte habilidade de storytelling técnico.

Informações adicionais:

• Modelo de Contratação: PJ
• Híbrido - 2x por semana na região do Paraíso - SP

Sobre a MTP

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México.

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital.

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.

Nosso modelo de atuação se apoia em três pilares fundamentais: gestão ativa, excelência técnica e acompanhamento contínuo, fatores que refletem nossos 97% de satisfação e 2,5% de turnover, índice 75% menor que a média do mercado de TI.

O que fazemos

Atuamos em toda a jornada digital, da concepção à operação, por meio de cinco áreas de especialização:

• Quality Assurance (QA): testes funcionais, de serviço, performance e segurança.
• Automation (AUT): QAOps, Continuous Testing, RPA e Data & TDM.
• Development Experience (DevX): DevOps, DevSecOps, Agile Development e suporte contínuo.
• Business Experience (BizX): UX/UI, marketing digital e customer experience.
• Data Intelligence (iData): DataOps, Big Data e Analytics.

Como entregamos

Nosso core business está nos modelos de entrega MTP, desenhados para se adaptar à maturidade tecnológica e aos objetivos de cada cliente.

• Serviço Profissional Dedicado: profissionais especializados que atuam exclusivamente em um projeto ou cliente, com gestão integral pela MTP.
• Squad Fechada: equipes completas e multidisciplinares, com gestão ágil e foco em inovação.
• Modelo de Fábrica: estrutura de escala para múltiplos projetos, garantindo qualidade e previsibilidade.
• Projetos de Escopo Fechado: entregas com orçamento, prazo e requisitos definidos.
• Consultoria: apoio estratégico e técnico para modernização tecnológica e transformação digital.

Esses modelos permitem à MTP oferecer soluções flexíveis, personalizadas e sustentáveis, mantendo previsibilidade, produtividade e resultados consistentes.

Nossa cultura

Na MTP, acreditamos em pensar hoje nas soluções do futuro.

Temos um ambiente colaborativo, com acompanhamento próximo, desenvolvimento contínuo e reconhecimento constante.

Nosso compromisso é com a evolução das pessoas e das entregas, promovendo equilíbrio entre performance e bem-estar.

A baixa rotatividade, o relacionamento de confiança com os clientes e a estabilidade das equipes refletem uma cultura sólida, transparente e orientada a resultados.

Nossas certificações e reconhecimentos

Temos orgulho de ser uma empresa com altos padrões de qualidade, segurança e gestão, reconhecida globalmente:

• 🥇 Great Place to Work (GPTW): há 6 anos consecutivos entre as Melhores Empresas para Trabalhar.
• 🧩 TMMi Level 5: 1ª empresa no mundo a atingir o nível máximo de maturidade.
• 💻 ISO 9001:2015: 1ª certificada voltada para fábricas de testes, softwares e bodyshops.
• 🔒 ISO/IEC 27001:2022: Sistema de Gestão de Segurança da Informação.
• 🌱 ISO 14001:2015: Sistema de Gestão Ambiental.
• 🌍 ISO 14064-3:2019: Verificação de Gases de Efeito Estufa.
• 💾 ISO/IEC 15504, 12207:2017, 20000-3:2019 e 17020:2012: qualidade, ciclo de vida e conformidade de software.
• 🤝 CMMI-DEV/3 e parceiro prata do ISTQB (International Software Testing Qualifications Board).

Trabalhar na MTP

Fazer parte da MTP é estar em um ambiente que valoriza pessoas, conhecimento e resultados sustentáveis.

Aqui, cada profissional tem espaço para aprender, crescer e participar de projetos de impacto, em um time que une solidez, inovação e propósito.

Seja parte do futuro!

#WeAreMTP