288007 - ESPECIALISTA VENDAS

A ESPECIALISTA ou o ESPECIALISTA DE VENDAS será responsável por:

• Conduzir as negociações e atendimentos para carteira dos clientes. Venda de aproximadamente 600 milhões/ano, com accountabillty em todas as etapas do processo, desde o prospect até as assinaturas dos contratos.
• Fomento de novos clientes no segmento de Grãos, prospectando continuamente todos os clientes e nos entrantes que atuam na cadeia de exportação de soja e milho no Brasil, acompanhando line ups, matriz de market share, e demais controles correlatos.
• Responsável pelos BPs e orçamentos de grãos do ponto de vista comercial, fluxo que representa 50% da receita da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Responsável pela jornada salesforce, conectando os novos sistemas com a realidade do segmento de Grãos, com o objetivo de sermos benchmarking na mudança; responsável pelo programa - é +, sendo protagonista ao propor e gerir melhorias para o portifólio da Confidencial (Apenas para Cadastrados); Ponto focal na adequação do segmento as normas da ANTT;
• Desenvolver o plano estratégico de curto e longo prazo do segmento, mobilizando e construindo de forma colaborativa com as áreas de mercado, estratégia, planejamento, projetos e com os clientes. Considerar os inputs e diretrizes do plano estratégico para definir a estratégia de cada corredor, terminal e cliente da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Gestão da estratégia de Vendas da carteira de Grãos, consolidando todos os riscos e oportunidades de volume, preço, margem, etc, assim como ampliar nosso repertório de análise dados (ex: share of wallet, share por microrregiões, etc), com o objetivo de melhorar e antecipar tomadas de decisão;
• Inputs de demanda e preço nos processos de orçamento, tendências e programas, sendo responsável não somente pelo número, como também a estratégia, levando em consideração os riscos e oportunidades. Responsável direto pela Pre S&OPs, pelo planejamento de demanda, e toda interface com PPC.
• Atualização tarifária de todos os clientes do segmento de Grãos, e principalmente, liderar a gestão de mudança para que o controle passe a ser realizado de forma automática, no sistema Jetsons, reduzindo falhas e melhorando a gestão de informações da companhia;

Para ser uma ESPECIALISTA ou um ESPECIALISTA DE VENDAS você precisa:

• Experiência em prestação de serviços multimodais, cadeia de supply chain, e negociações;
• Conhecimentos necessários em finanças e valuation, Excel avançado, mercado do agronegócio preferencialmente em grãos; Desejáveis conhecimentos de CRM e CX;
• Soft skill avançada em relacionamento, resolução de problemas, visão holística e estratégica, negociação, e capacidade analítica elevada;
• Formação Acadêmica: Graduação completa;
• Inglês Avançado;
• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana.

Nossos benefícios valorizam nosso time, por isso oferecemos:

• Cartão refeição (VR: dedicado a refeições diárias e aceitos em restaurantes, padarias, etc ou Refeição na empresa: fornecido e realizado na empresa – a depender do site em que irá trabalhar)
• Vale Alimentação (equivalente a cesta básica e aceitos em supermercados, mercearias, açougues, etc)
• Vale Transporte e/ou ônibus Fretado (a depender da localização do site em que irá trabalhar)
• Plano de previdência complementar (previdência privada, com intuito de “apoiar” em segurança financeira)
• Assistência médica e odontológica (destinada a seus dependentes diretos – conjuge, filhas e filhos)
• Participação nos lucros e resultados (PLR, focado em metas da empresa, metas da área e metas individuais)
• Gympass (plataforma de academias, com foco em sua saúde e bem estar)
• Reembolso educacional (oferecido mediante diretriz da empresa para profissionais de alta performance)
• Desenvolvimento profissional (por meio da nossa Universidade Corporativa)
• Benefício de natal (cesta de natal e cartão presente para filhos)
• Licença maternidade estendida para mulheres da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (além das mães que geraram seus filhos, o benefício também acolhe mães e pais adotivos)
• Auxílio creche /ou Auxílio babá (Benefício concedido às empregadas e homens viúvos, ou que tenham a guarda judicial dos filhos)
• Jornada Flexível (homeoffice de acordo com área de atuação)
• Dress code flexível (seja quem você é, vista-se como se sentir a vontade)
• Rede de descontos (descontos exclusivos para funcionário Confidencial (Apenas para Cadastrados) com várias lojas, restaurantes, salões, etc, credenciados)

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por desafios, com foco em resultados e engajamento para seguir o nosso propósito de transformar a logística do país. Pessoas que queiram ser protagonistas do próprio desenvolvimento profissional, construindo um legado de valor para todos os nossos públicos. Isso tudo em um ambiente desafiador, dinâmico, que oferece autonomia e ambiente flexível. e Você terá a oportunidade de fazer parte de uma das 150 Melhores Empresas Para Se Trabalhar, de acordo com a GPTW. Topa o desafio?

Candidate-se!

Será um prazer ter você em nosso time.

Conexões que geram valor!

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) valorizamos todas as pessoas, perfis e experiência, pois sabemos que nossas diferenças nos tornam uma empresa mais inovadora, integrada e forte. Por isso, buscamos ampliar a participação de todas as pessoas em nossos processos seletivos, e valorizamos todo o tipo de diversidade: Gênero, raça/etnia, orientação sexual, gerações, religiões, pessoas com deficiência.

Venha ser você. Vem ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

#OrgulhoConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos uma empresa que oferece soluções sustentáveis de logística multimodal para os nossos clientes. Através de uma equipe altamente capacitada, conectamos nossos portos, ferrovias e terminais a outros modais para atender às principais regiões brasileiras produtoras de bens industrializados, siderúrgicos, minerais e do agronegócio.

Planejamos e executamos soluções multimodais para trazer melhores resultados para os negócios dos nossos clientes, que estão sempre no centro de nossas operações. Dessa forma, transportamos as riquezas do Brasil por rotas que passam pelas regiões Norte, Nordeste, Sudeste e Centro-Oeste.

Nossa infraestrutura logística tem vantagens competitivas como capacidade, dinamismo e praticidade para fazer o escoamento dos mais variados produtos dos clientes, em conexão direta com o abastecimento de insumos e matéria-prima.

Somos 7.000 empregados;

Presente em mais 250 municípios de 10 estados e no DF.