* Salário: R$ 19.500 a R$ 45.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Objetivo do Cargo
O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
- MANDATÓRIO: Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes.
- Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
- Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;
- Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
- CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.
- Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.
Principais Atividades
- Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;
- Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;
- Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;
- Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;
- Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;
- Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;
- Representar a empresa em eventos e feiras do setor;
- Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;
- Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.
Conhecimentos
- Estratégias de vendas consultivas e B2B;
- Planejamento estratégico e inteligência comercial;
- Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;
- Ferramentas de CRM e BI;
- Técnicas de negociação com grandes contas;
- Excel avançado.
Habilidades
- Liderança e desenvolvimento de equipes externas;
- Visão estratégica e foco em resultado;
- Tomada de decisão baseada em dados;
- Comunicação assertiva e persuasiva;
- Organização e planejamento operacional;
- Negociação e gestão de conflitos.
Atitudes
- Proatividade e iniciativa;
- Comprometimento com metas e entregas;
- Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;
- Autonomia e senso de responsabilidade;
- Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;
- Mentalidade de dono e orientação para resultados.
Observação:
Residir em São Paulo – Capital
Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Riberia.