* Salário: R$ 19.500 a R$ 45.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Objetivo do Cargo
Principais Atividades
Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da empresa em âmbito nacional. Será responsável por estruturar a operação, formar e gerir equipes regionais, desenvolver o mercado e consolidar a marca, com foco no crescimento sustentável, performance comercial e expansão da participação da empresa em todo o território nacional.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
- Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis (sucos, chás, funcionais);
- Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
- Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
- Excel avançado e domínio de ferramentas como CRM e Power BI;
- CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes.
Principais Atividades
- Planejar e executar a estratégia de expansão da linha de bebidas saudáveis em nível nacional;
- Formar, contratar e desenvolver coordenadores regionais por estado;
- Liderar a equipe comercial multirregional com foco em desempenho e sinergia;
- Definir metas e estratégias comerciais específicas por estado;
- Prospectar novos clientes, canais e distribuidores estratégicos;
- Negociar com grandes redes e realizar gestão de contas estratégicas;
- Monitorar e analisar indicadores comerciais, propondo ajustes táticos;
- Padronizar processos comerciais e garantir cumprimento das políticas da empresa;
- Elaborar relatórios com dados de vendas e performance para a diretoria;
- Representar a empresa institucionalmente em eventos e feiras do setor;
- Gerenciar orçamento da área, avaliando ROI das ações e da equipe.
- Estratégias de vendas e expansão territorial nacional;
- Canais de distribuição no setor de bebidas saudáveis;
- Técnicas de negociação e vendas consultivas B2B;
- Recrutamento e gestão de equipes comerciais externas;
- Indicadores de performance e análise de resultados;
- Ferramentas como Excel, CRM e BI;
- Inteligência de mercado e mapeamento de concorrência.
- Planejamento estratégico e operacional de vendas;
- Liderança de equipes externas multirregionais;
- Negociação com grandes contas e distribuidores;
- Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais;
- Visão analítica para tomada de decisão baseada em dados;
- Comunicação clara, assertiva e institucional.
- Foco em resultados e superação de metas;
- Proatividade e capacidade de inovar sob pressão;
- Autonomia e senso de responsabilidade;
- Capacidade de adaptação a diferentes cenários regionais;
- Ética e postura profissional;
- Espírito colaborativo e visão de dono.
Observação:
- Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP
- Salário a combinar + variável