* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Missão do Cargo
Atuar como intermediário estratégico entre empresas desenvolvedoras de soluções tecnológicas (softwares, plataformas SaaS, ferramentas digitais e/ou hardware) e o mercado, promovendo e comercializando essas soluções de forma consultiva, demonstrando como podem gerar produtividade, eficiência e resultados concretos para os clientes.
Requisitos
- Atuar como representante comercial, preferencialmente com tecnologia, B2B.
- Conhecimento em ferramentas digitais e CRM;
- Capacidade de realizar demonstrações técnicas de sistemas/plataformas;
- Perfil autônomo, organizado e orientado a resultados.
- Habilidade com abertura de mercado e prospecção.
Diferenciais
- Experiência prévia com softwares, SaaS ou ferramentas digitais;
- Conhecimento em processos organizacionais e/ou rotinas de RH;
- Carteira ativa de clientes no segmento empresarial;
- Inglês intermediário ou avançado.
Principais Atividades
Prospectar e mapear potenciais clientes (B2B/B2C) através de canais digitais e listas estratégicas para o funil de vendas.
Qualificar leads identificando necessidades, autoridade e prontidão de compra para garantir a qualidade das oportunidades.
Agendar reuniões, demonstrações e webinars para que os especialistas técnicos apresentem as soluções e fechem o negócio.
Realizar diagnósticos iniciais das "dores" dos clientes para municiar o time técnico com informações estratégicas.
Efetuar a passagem de bastão (handoff) detalhada, garantindo que o especialista receba o contexto completo do lead.
Gerenciar o funil e cadências de contato utilizando CRM, WhatsApp Business e ferramentas de IA para organização da carteira.
Fornecer feedbacks estratégicos sobre a aceitação do mercado e movimentações da concorrência com base nas prospecções realizadas.
Manter atualização constante sobre as tecnologias e inovações do setor para garantir abordagens competitivas e assertivas.
Conhecimentos
- Funcionalidades técnicas das soluções representadas;
- Gestão de funil de vendas;
- Tendências do mercado de tecnologia.
Habilidades
- Comunicação clara e persuasiva;
- Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem acessível;
- Diagnóstico de necessidades e abordagem consultiva;
- Organização e autogestão comercial.
Atitudes
- Proatividade e visão de dono;
- Resiliência frente a metas e objeções;
- Postura estratégica e foco em resultados;
- Compromisso com atualização constante.