* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a posição:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados), a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive para gerar e fechar novos logos Enterprise em território aberto, com foco em volume de prospecção, velocidade de qualificação e conversão. É a porta de entrada para quem quer crescer na carreira enterprise da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente em volume (outbound multicanal) e reativar contatos e negócios frios.
- Priorizar contas por fit e gatilho, sem depender de lista pronta.
- Qualificar e conduzir o diagnóstico até a proposta, com SPICED.
- Negociar e fechar, com apoio do time sênior em deals complexos.
- Registrar atividade e forecast no HubSpot com disciplina.
- Participar de pipeline review e coaching semanal.
Requisitos Obrigatórios:
- 3 a 5 anos em vendas B2B, com passagem por mid-market alto ou enterprise.
- Histórico de bater meta de novos logos (pedir números concretos).
- Rotina própria de prospecção ativa, com volume e consistência.
- Experiência em ciclo médio (2 a 6 meses), com proposta e contrato.
- Familiaridade com metodologia de vendas e CRM.
O que oferecemos:
- Participação em projetos desafiadores com impacto direto no mercado.
- Ambiente colaborativo com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
- Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.