* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Responsabilidades:
● Atuar de forma 100% focado em hunting, com responsabilidade direta pela geração
de novas oportunidades e abertura de contas Enterprise e Large Enterprise;
● Mapear, prospectar e engajar executivos C-Level em empresas-alvo, conduzindo
todo o ciclo de vendas (da prospecção ao fechamento);
● Construir e executar estratégias de go-to-market e account-based sales (ABS) para
penetração em contas estratégicas;
● Desenvolver pipeline qualificado por meio de prospecção ativa (outbound),
networking e atuação consultiva;
● Conduzir reuniões executivas, diagnósticos de negócio e apresentações de valor,
conectando desafios de CX às soluções da empresa;
● Trabalhar em parceria com Sales Consultant (Pré-Vendas) para construção de
soluções técnicas aderentes e competitivas;
● Liderar negociações complexas com múltiplos decisores, garantindo avanço
consistente no funil e fechamento de contratos relevantes;
● Manter o CRM atualizado, com foco em previsibilidade de pipeline e acurácia de
forecast;
● Representar a empresa em eventos e agendas estratégicas, ampliando networking e
geração de novas oportunidades.
Requisitos:
● Experiência comprovada em hunting de contas Enterprise, com forte atuação em
prospecção ativa e abertura de novos negócios;
● Histórico consistente de atingimento/superação de metas em vendas complexas
B2B;
● Vivência em vendas de soluções de tecnologia, SaaS ou consultoria, com ciclos de
venda longos e múltiplos stakeholders;
● Forte habilidade de navegação organizacional e relacionamento com executivos C-
Level;
● Experiência em gestão de pipeline robusto e previsibilidade de vendas;
● Perfil altamente proativo, resiliente, orientado a resultados e com senso de dono;
● Capacidade de conduzir vendas consultivas, traduzindo necessidades de negócio
em soluções de valor;
● Familiaridade com o mercado de Customer Experience (CX) é um diferencial;
● Inglês avançado;
● Residir na Grande São Paulo e ter disponibilidade para viagens e agendas