* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Pleno

Account Executive Pleno (SaaS B2B)

Modelo de trabalho: 4 dias presenciais por semana
Local: Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG
Carga horária: 40 horas semanais

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de tecnologia em crescimento constante, que atua com responsabilidade, autonomia e foco no cliente. Operamos com resiliência para ajustar rotas rapidamente e eficiência para escalar processos e resultados.

Com 10 anos de mercado, seguimos evoluindo com base em inovação, dados e um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado ao desenvolvimento contínuo.

Descrição da vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive Pleno, conduzindo negociações consultivas com empresas de médio e grande porte e sendo responsável por todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.Buscamos um perfil que goste de construir relacionamento, identificar oportunidades e transformar desafios dos clientes em soluções de negócio. Essa posição terá papel estratégico no crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando diretamente na geração de novas receitas e no fortalecimento da nossa operação comercial.

Responsabilidades

Conduzir todo o ciclo de vendas, do diagnostico ao fechamento.
Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Conduzir reuniões consultivas com decisores e executivos.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Gerenciar o pipeline comercial utilizando CRM.
Construir relacionamento de longo prazo com clientes e prospects.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success para garantir uma boa experiência ao cliente.
Acompanhar indicadores comerciais e contribuir com melhorias no processo de vendas.
Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, reuniões e iniciativas de relacionamento com o mercado.

O que buscamos

Experiência com vendas consultivas B2B.
Experiência em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.
Vivência conduzindo negociações de ponta a ponta.
Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades.
Boa capacidade de negociação e influência.
Facilidade para construir relacionamento com tomadores de decisão.
Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
Organização, autonomia e boa gestão de pipeline.

Será considerado diferencial

Vivência em empresas SaaS em crescimento.
Experiência com vendas Outbound.

O que você encontra aqui

Contato direto com a liderança e o fundador da empresa, aprendizado real no dia a dia
Autonomia para construir e deixar sua marca em algo que está crescendo
Ambiente enxuto, sem burocracia, onde sua entrega aparece
Metas claras e espaço para crescer dentro da empresa

Benefícios

• Auxílio Alimentação/refeição – Swile
• Auxílio Home Office – Swile
• Vale transporte sem desconto – Swile
• Plano de saúde e odontológico Amil (sem desconto)
• Seguro de vida e auxílio funeral
• Day off no mês de aniversário
• Gympass (Wellhub)
• Convênio com faculdades
• Viva Confidencial (Apenas para Cadastrados) – programa interno de benefícios e engajamento

Etapas do processo

• Entrevista com RH + teste comportamental
• Entrevista com liderança
• Roleplay
• Assessment de perfil e aderência cultural

Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente! 😊💜