Account Executive | SAP e Solução Fiscal Guepardo

Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.

Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).

O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.

✨Responsabilidades e Atividades Principais

• Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
• Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
• Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
• Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).
Oferecer suporte e bom atendimento, buscando a solução de conflitos com uma visão de negócios.

• Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
• Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
• Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
• Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
• Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
• Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
• Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.

Benefícios

• Modelo de contratação: PJ
• Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
• Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).