* Salário: R$ 14.300 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), desde 2007, tornamos a indústria mais eficiente com inteligência artificial. Acreditamos que processos industriais inteligentes trazem melhores resultados, tanto para as corporações quanto para a comunidade, por isso atuamos no desenvolvimento e aplicação de inteligência artificial em processos industriais com o objetivo de aumentar a eficiência da cadeia industrial.
Estamos sempre criando soluções e transformando o que já existe em algo ainda melhor. Nossa busca por inovação e por talentos dispostos a colaborar é incansável. Acreditamos que, por meio de parcerias sólidas e do compartilhamento de conhecimentos, podemos atingir nosso propósito e os objetivos dos nossos clientes.
Nos encontramos entre as 100 startups brasileiras mais promissoras em inovação e tecnologia e fomos reconhecidos como uma das Top 100 Scaleups.
🌈 Diversidade importa por aqui! Valorizamos um ambiente onde todas as pessoas possam ser quem elas são. Independente de gênero, raça, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator, você é bem-vindo(a) na Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Sobre a posição:
Responsabilidades:
- Atuar de ponta a ponta no ciclo de vendas (full cycle), conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e handoff estruturado para Implantação e Customer Success;
- Liderar reuniões consultivas de discovery e demonstrações, conectando a solução Calix a desafios de supply chain e planejamento (challenge sales);
- Desenvolver contas estratégicas e oportunidades inbound/outbound, construindo relacionamento de longo prazo;
- Construir business cases, propostas e análises de ROI para apoiar decisões executivas;
- Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes áreas do cliente;
- Construir relacionamento com tomadores de decisão, com comunicação clara, postura consultiva e visão estratégica;
- Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo visibilidade da jornada de compra e previsibilidade do pipeline;
- Testar abordagens comerciais, mensagens e segmentos, contribuindo para a evolução do processo de vendas;
- Compartilhar boas práticas de vendas consultivas e enterprise;
- Contribuir para a evolução das narrativas comerciais e processos de venda.
Requisitos:
- Experiência mínima de 5 anos como Account Executive em vendas SaaS B2B;
- Vivência em vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos stakeholders;
- Experiência em vendas full-cycle, da prospecção até negociação e fechamento;
- Histórico em abertura de mercado ou atuação em empresas/produtos em estágio inicial;
- Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot);
- Perfil curioso e analítico, com capacidade de estruturar argumentos de valor e identificar oportunidades de negócio;
- Boa comunicação e capacidade de construir relacionamento com clientes;
- Organização e disciplina na gestão do pipeline;
- Participação na estruturação de processos, playbooks ou rotinas comerciais;
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos (2 semanas por mês, normalmente em São Paulo ou Campinas).
Informações adicionais:
- Modelo de contratação PJ;
- Variável atrelada à metas.
Auxílios oferecidos:
- Seguro de Vida;
- Auxílio Saúde - para você, cônjuge e dependentes;
- Plano Odontológico (opcional) - para você, cônjuge e dependentes;
- Ajuda de custo para Alimentação e Refeição - R$1000,00 no cartão Caju;
- TotalPass - parceria para contratação de academias e nutricionista e muito mais ao redor do Brasil, para você, cônjuge e dependentes;
- Parcerias Educacionais - oferecemos descontos para cursos de pós-graduação em parcerias com universidades: Pacege(USP), PUC-RS, Fundace(USP) e FGV-Campinas;
- Auxílio para estudo de idiomas - 50% custeado pela empresa.
Se identificou? Vem fazer parte desse time e tornar o mundo mais eficiente com a gente!