* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre nós
Fundada em 2016, nossa missão é ajudar pequenos e grandes negócios a economizar tempo e dinheiro por meio de uma solução de sistema de ponto que permite a gestão de pessoas e atividades de forma eficiente, além de otimizar o processamento da folha de pagamento nas maiores empresas do Brasil.
Sobre a vaga:
O Account Executive Senior será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa de novos clientes até a negociação e fechamento de contratos. Buscamos um profissional experiente em vendas complexas de tecnologia, especialmente no segmento de RH e soluções SaaS, com forte capacidade de comunicação e relacionamento, além de experiência em negociações com empresas enterprise.
Principais Responsabilidades
- Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades em mercados estratégicos.
- Condução completa do ciclo de vendas, desde qualificação, demonstrações da solução, negociações e fechamento.
- Atuação consultiva junto a decisores da área de RH, entendendo dores, mapeando processos e propondo soluções de alto valor agregado.
- Condução de negociações complexas com empresas enterprise, envolvendo múltiplos stakeholders e processos estruturados.
- Gestão precisa do pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade e acurácia nos reports comerciais.
- Colaboração com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir uma jornada consistente do cliente.
- Participação ativa no refinamento de pitches, propostas e estratégias comerciais.
- Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia, preferencialmente soluções SaaS voltadas para Recursos Humanos.
- Vivência sólida em negociações enterprise, lidando com diferentes áreas, níveis executivos e processos de compras/contratos avançados.
- Histórico consistente de atingimento de metas e alta performance em ambientes de crescimento acelerado.
- Excelente comunicação interpessoal, postura consultiva e habilidade em conduzir negociações complexas.
- Inglês fluente ou intermediário.
- Forte capacidade de organização, autonomia e orientação para resultados.