* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre nós:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a líder global em compartilhamento de guarda-chuvas, com presença em países como Brasil, Estados Unidos e Reino Unido. Com mais de 1.300 estações e 150 mil guarda-chuvas, a empresa revolucionou a mobilidade urbana e se tornou parceira de grandes corporações, como Hapvida, Petrobras, Shopee, Itaú, Mercado Livre, entre outras.
Nossos valores:
- Sonhamos o futuro, entregando no presente.
- Desafiamos a realidade, e é isso que nos move.
- Compartilhamos ideias e responsabilidades.
- Recusamose temos aversão à mediocridade
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em resultados para atuar no crescimento de receita da nossa base de clientes ativos.
Nesta posição, o seu foco será entender a maturidade da nossa carteira e identificar o momento ideal para fechar vendas adicionais através de estratégias de Upsell e Cross-sell.
Se você tem perfil comercial B2B, foco em metas e capacidade de identificar e fechar novas oportunidades em clientes existentes, essa vaga é para você.
Principais atividades:
Mapear e gerenciar a base de clientes ativos, identificando continuamente oportunidades de Upsell (upgrades) e Cross-sell (novos módulos/produtos);
Acompanhar a rotina e o nível de maturidade das contas, identificando o momento ideal para a expansão de receita;
Liderar o ciclo comercial completo de vendas na base, desde a negociação de propostas até o fechamento de novos contratos;
Realizar reuniões estratégicas de alinhamento e negócios com tomadores de decisão;
Atuar preventivamente na gestão da carteira para garantir retenção, identificar riscos e conduzir processos de renovação contratual;
Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado com projeções de receita (forecast) e histórico das negociações;
Transformar a percepção de valor do cliente em novos negócios, garantindo o crescimento sustentável da receita por conta.
Requisitos:
Experiência sólida em vendas B2B;
- Formação Superior concluída ou em andamento;
Habilidade em diagnóstico de negócios, negociação consultiva e contorno de objeções com tomadores de decisão;
Conhecimento prático na utilização e organização de sistemas de CRM;
Inglês avançado.
Diferenciais:
Experiência prévia em vendas nos segmentos de Tecnologia ou SaaS.
Informações da Vaga
- Modalidade: PJ
- Formato: Presencial na Av. Angélica - São Paulo/SP
- O que oferecemos:
- Variável
- Pausa Contratual remunerada
- Acesso ao Totalpass
Junte-se ao time que está redefinindo a forma como as empresas se conectam com as pessoas! ☂️