* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança
Atuar estrategicamente na gestão de contas complexas e estratégicas, influenciando decisores seniores, maximizando LTV e contribuindo diretamente para os resultados e posicionamento da empresa no mercado.
Responsabilidades e atribuições.
- Gerir contas estratégicas e de alto impacto
- Atuar com decisores executivos (C-level)
- Construir estratégias de expansão de longo prazo
- Influenciar roadmap de soluções
- Apoiar definição de estratégias comerciais da área
Requisitos e Qualificações
Hard Skills e Ferramentas:
- Superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas.
- Gestão estratégica de contas (Key Accounts)
- Planejamento comercial de longo prazo
- Análise financeira e de rentabilidade
- Negociação complexa
- Construção de propostas estratégicas
- Interface com liderança e áreas técnicas
Soft Skills:
- Comunicação: Expressa ideias de forma clara e concisa.
- Disciplina: Mantém a organização e cumpre processos com rigor.
- Habilidade de Aprendizado: Adquire novos conhecimentos técnicos sobre Cyber rapidamente.
- Resiliência: Mantém a persistência diante de negativas na prospecção.
Diferencial:
- Pós-graduação em Tecnologia, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas complexas B2B, gestão de grandes contas e negociação com decisores C-level.
- Relacionamento executivo nos clientes da região.
- Salesforce ou CRM equivalente. Certificações básicas de fabricantes ( (ex: Trend Micro, Fortinet, Zscaler , Cloudflare, Trellix , Google ).
- Profit Master – Vendas Consultivas e Gestão de Contas
- SPIN Selling, MEDDPICC, BANT
- Inglês Intermediário