* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Union ITbusca um(a) Account Manager Pleno para atuar na expansão de negócios da unidade Union Digital, conectando desafios de negócio às nossas soluções de desenvolvimento, modernização e transformação digital.
Buscamos um perfil consultivo, com experiência em vendas B2B de tecnologia e capacidade de desenvolver relacionamento com clientes, identificando oportunidades de crescimento e apoiando jornadas de inovação e eficiência operacional.
O que você vai fazer
- Atuar na prospecção e expansão de oportunidades em clientes de médio e grande porte;
- Conduzir vendas consultivas de soluções digitais, com apoio de pré-vendas e especialistas técnicos;
- Identificar desafios relacionados a sistemas legados, backlog de TI, automação e modernização de aplicações;
- Apoiar a construção de propostas comerciais e soluções aderentes às necessidades do cliente;
- Desenvolver relacionamento com áreas de tecnologia e negócio;
- Atuar na venda de squads ágeis, fábrica de software, sustentação e modernização de aplicações;
- Gerenciar pipeline comercial, forecast e cadência de follow-up utilizando CRM;
- Trabalhar em conjunto com times internos durante todo o ciclo comercial.
Buscamos um perfil com
- Experiência em vendas B2B de tecnologia, software ou serviços de TI;
- Vivência com vendas consultivas e múltiplos stakeholders;
- Experiência em pelo menos um dos seguintes temas:
- fábrica de software;
- squads ágeis;
- modernização de aplicações;
- automação;
- transformação digital;
- Boa capacidade de comunicação e relacionamento;
- Organização comercial e disciplina de pipeline;
- Perfil colaborativo e orientado a resultado.
Conhecimentos desejáveis
- Experiência com metodologia MEDDIC;
- Vivência em vendas de serviços digitais e modelos squad/T&M;
- Conhecimento de CRM (Zoho será diferencial);
- Interesse por temas relacionados a IA, dados e automação;
- Inglês intermediário para treinamentos e interação com parceiros.
Modelo de atuação
- Local: São Paulo – região da Berrini
- Modelo híbrido: 2x presencial / 3x remoto
- Contratação CLT ou PJ
- Remuneração fixa + variável por performance
Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.
Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:
Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.
Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.
Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).
Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.
Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto.
Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.
Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.
Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!
Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.
VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.