Account Manager SAP

O que você vai fazer:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área;
• Conduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos;
• Identificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Preparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho;
• Atuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação.

O que estamos buscando:

• Ensino superior completo;
• Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management);
• Vivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP;
• Conhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia;
• Habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão;
• Experiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais;
• Perfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas;
• Inglês intermediário.

Será um diferencial se você:

• Carteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia;
• Experiência comercial com soluções e serviços SAP;
• Conhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP);
• Vivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP;
• Experiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios;
• Inglês avançado, especialmente para conversação.

Onde você vai trabalhar:

• Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre.

Modalidades de contratação

• CLT
• Cooperado

Benefícios de ser um Zallper:

🍽 Vale Alimentação/Refeição
Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia a dia. (Exclusivo CLT) *

🏥 Plano de Saúde Unimed
Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), com coparticipação. (Exclusivo CLT) *

🦷 Plano Odontológico Uniodonto
Inclusão de dependentes com valores acessíveis. (Exclusivo CLT) *

💪 Wellhub
Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar.

🧘 Zenklub
Para CLTs: Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais.
Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões.