* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Account Manager – Seguros
Atuar como parceiro estratégico das seguradoras, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, impulsionando crescimento de receita e conectando as necessidades do negócio às melhores soluções de tecnologia, garantindo excelência na entrega e satisfação do cliente.
🎯 Principais Responsabilidades
🔹 Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes do segmento de seguros e resseguros, atuando como ponto focal entre cliente, áreas internas e times técnicos
🔹 Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios (upsell e cross-sell) dentro da base de clientes
🔹 Compreender profundamente os desafios das seguradoras, traduzindo demandas de negócio em soluções de TI aderentes
🔹 Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações contratuais
🔹 Acompanhar indicadores de performance das contas (receita, margem, satisfação do cliente e expansão)
🔹 Apoiar a condução de projetos e contratos, garantindo alinhamento de escopo, prazo, qualidade e expectativas do cliente
🔹 Atuar de forma consultiva junto aos stakeholders, fortalecendo posicionamento estratégico da empresa dentro das contas
🔹 Monitorar tendências do mercado segurador e tecnológico (core insurance, transformação digital, cloud, dados, automação, IA), propondo inovações aos clientes
🔹 Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir excelência na entrega e evolução contínua das contas
✅ Requisitos
✔️ Experiência comprovada como Account Manager / Executivo(a) de Contas em consultoria ou serviços de TI
✔️ Vivência sólida no segmento de seguros
✔️ Conhecimento dos principais processos do mercado segurador (vida, saúde, auto, P&C, sinistros, apólices, subscrição, entre outros)
✔️ Experiência em venda consultiva de serviços e soluções de tecnologia
✔️ Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo
✔️ Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e foco em geração de valor ao cliente
✔️ Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes, quando necessário
⭐ Diferenciais
✨ Experiência com soluções para seguradoras (core insurance development, low code, analytics, cloud, automação, IA)
✨ Carteira ativa de relacionamentos no mercado segurador
✨ Inglês intermediário ou avançado
✨ Vivência com contratos de outsourcing, fábricas de software ou projetos de escopo fechado