* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A DD8 é uma legaltech que desenvolveu uma plataforma de IA generativa nativa para análise de documentos jurídicos. Nossa solução é verticalizada, não somos um chatbot jurídico horizontal, mas sim pipelines especializados em due diligence de M&A, mercado imobiliário, falência, precatórios e contencioso de massa. Já temos validação com clientes como Machado Meyer, Tozzini e Lefosse, e estamos em fase de pré-série A.
Sobre a vaga
A CEO conduz hoje todas as conversas comerciais e a empresa tem um pipeline represado de grandes escritórios e empresas. A missão desta contratação é assumir esse bastão, converter oportunidades em andamento, prospectar novas contas e ajudar a desenhar a estrutura de vendas para as próximas contratações.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento do contrato
- Respeitar o SLA de resposta a leads inbound (máximo 2 horas)
- Realizar onboarding consultivo, demonstrando a plataforma de forma técnica e autônoma
- Fazer a gestão da base de clientes com touchpoints quinzenais, identificando oportunidades de expansão e cross-sell
- Mapear dores, objeções e necessidades do mercado e trazer insumos estruturados para produto e tecnologia
- Construir o playbook de vendas — metodologias, objeções, ICP, roteiros de discovery e demo
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing na qualificação de leads e no desenvolvimento de materiais de prova social e ROI
- Participar da definição da estrutura comercial e, futuramente, apoiar a contratação e onboarding de SDRs e closers
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B enterprise com ciclo longo e venda consultiva
- Vivência com legaltech, software jurídico ou SaaS para o mercado jurídico
- Domínio técnico do produto que vende — capacidade de conduzir demos e responder a questionários de segurança da informação de forma autônoma
- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling ou similares
- Capacidade de navegar entre múltiplos stakeholders dentro de um escritório (estagiários, advogados plenos, sócios, TI)
- Habilidade para construir business case e demonstrar ROI de forma quantitativa para o decisor
- Perfil hunter com experiência comprovada em prospecção outbound
Diferenciais valorizados
- Formação ou experiência anterior no mercado jurídico
- Experiência com ferramentas de IA jurídica (CoCounsel, Harvey, Legora, LigoOne ou similares)
- Conhecimento do ecossistema de grandes escritórios brasileiros (M&A, mercado de capitais, contencioso de volume)
- Experiência com gestão de pipeline e previsibilidade de receita (receita previsível / Aaron Ross)
- MBA ou especialização em gestão, tecnologia ou vendas
O que você vai encontrar
- Produto validado por grandes escritórios brasileiros com forte NPS e interesse orgânico crescente
- Investidores estratégicos do mercado jurídico
- Time técnico sênior e founders com profundo conhecimento do cliente
- Autonomia real para construir e testar abordagens comerciais
- Potencial de crescimento para liderança da área de vendas
Contratação
- Regime: PJ
- Remuneração: fixo de R$ 7.000 + comissão variável
- Localização: hibrido
- Disponibilidade: imediata