* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a gente :)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Group é um ecossistema de tecnologia orientado a entregas end-to-end, que integra soluções especializadas em desenvolvimento digital (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Tech), marketing de experiência (Alot), cloud e Devops (O2B), inteligência de dados e IA (Sysvision) e soluções financeiras (baasic).
Através de um modelo colaborativo e versátil, o grupo combina essas competências para resolver desafios complexos, oferecendo desde serviços pontuais até transformações digitais completas e escaláveis, garantindo que a expertise técnica de cada unidade de negócio culmine em uma execução única e estratégica para o negócio dos nossos clientes.
Responsabilidades
- Prospectar e abrir contas enterprise (indústria, varejo, finanças, saúde, agro, etc.) dentro de um território ou carteira definida
- Construir e manter um pipeline previsível, com forecast confiável no CRM
- Cumprir meta anual de receita (bookings) e de margem
- Conduzir ciclos curtos, médio e longos (1 a 12 meses) com vários decisores: CIO, CTO, CDO, diretores de negócio, Compras e Jurídico
- Mapear a estrutura de poder, o orçamento e o processo de compra do cliente
- Liderar discovery, desenho da solução junto com a pré-venda, proposta, business case/ROI, negociação e fechamento
- Participar de RFPs/RFIs e concorrências formais
Gestão de contas estratégicas
- Criar e executar o plano de conta (account plan) e o plano de relacionamento (C-level)
- Expandir a conta com cross-sell e up-sell: um projeto de dados vira IA, uma migração vira sustentação/FinOps, e assim por diante
- Acompanhar a satisfação e a entrega junto com o delivery, além de antecipar riscos e renovações
Conhecimentos técnicos esperados
O perfil não precisa ser executor técnico, mas precisa ter fluência técnica suficiente para conversar com um CTO, qualificar a oportunidade e sustentar a proposta de valor.
Dados & Analytics
- Arquiteturas modernas: Data Lake, Data Warehouse, Lakehouse, Data Mesh
- Plataformas: Databricks, Snowflake, BigQuery, Microsoft Fabric/Synapse, Redshift
- Engenharia de dados (ETL/ELT, pipelines, streaming), governança, qualidade, catálogo e LGPD
- BI e visualização (Power BI, Tableau, Looker) e cultura data-driven
Infraestrutura Cloud
- Modelos IaaS, PaaS e SaaS; nuvem pública, híbrida e multicloud
- Jornadas de migração e modernização (lift-and-shift, replatform, refactor)
- Containers e Kubernetes, DevOps, IaC (Terraform), observabilidade
- FinOps/otimização de custos, segurança em nuvem, backup e DR
- Serviços gerenciados e sustentação (MSP)
Desenvolvimento de Software
- Desenvolvimento sob medida, squads ágeis, alocação vs. escopo fechado
- Arquitetura de microsserviços, APIs, integração e modernização de legados
- Web/mobile, QA e automação de testes, DevSecOps
Inteligência Artificial
- Diferença entre ML tradicional, IA generativa e agentes
- LLMs, RAG, agentes de IA, copilotos, automação inteligente e MLOps/LLMOps
- Plataformas: Azure OpenAI, AWS Bedrock, Google Vertex AI, Anthropic, OpenAI
- Casos de uso por setor e como sair do POC para a produção com ROI mensurável
- IA responsável, governança, segurança e privacidade de dados
- Trabalhar com os hyperscalers (AWS, Azure, GCP) e com parceiros de tecnologia (Databricks, Snowflake, Microsoft, etc.) em co-sell, programas de funding (MAP, POC credits, ECIF) e marketplace
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, comunidades e fóruns executivos
Seja um Confidencial (Apenas para Cadastrados)maker e aproveite:
- Flash benefícios (VR/VA);
- Convênio Farmácia;
- Totalpass;
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a certificação;