* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
ACCOUNT MANAGER – GRANDES CONTAS
Estrutura Organizacional
Portos, Aeroportos, Rodovias, Ferrovias, Energia, Saneamento, Indústria, Mineração, Educação, Siderurgia
Descrição Sumária
Responsável por gerir, desenvolver e expandir o relacionamento comercial com clientes de grande porte (Enterprise e Key Accounts), atuando de forma altamente consultiva na venda de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Cibersegurança, Governança & Compliance e Continuidade de Negócios, voltadas a ambientes de missão crítica e infraestrutura essencial.
Atua como interlocutor estratégico junto a executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom e Operações, contribuindo para a definição de arquiteturas tecnológicas, estratégias de transformação digital, resiliência operacional e segurança, garantindo o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade.
Descrição Detalhada
- Atuar como ponto focal estratégico e consultivo junto a clientes de grande porte, especialmente nos setores de infraestrutura crítica, mantendo relacionamento direto com executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom, OT e Segurança da Informação.
- Desenvolver e executar planos estratégicos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de curto, médio e longo prazo, visando expansão de receita, aumento de share of wallet e fortalecimento do posicionamento da empresa nos clientes sob sua gestão.
- Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de negócios complexas envolvendo soluções de TI, Telecomunicações e serviços especializados, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
- Realizar apresentações executivas e técnicas de soluções, projetos e propostas, com certo grau de profundidade técnica e aderência às necessidades específicas de ambientes críticos, regulados e de alta disponibilidade.
- Atuar em estreita colaboração com áreas técnicas, pré-vendas, engenharia, operações e parceiros estratégicos para construção de soluções customizadas e arquiteturas robustas, alinhadas aos requisitos de missão crítica dos clientes.
- Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, contratos e termos comerciais, observando políticas internas, compliance, aspectos regulatórios e requisitos específicos de grandes grupos empresariais.
- Manter profundo entendimento das necessidades do negócio do cliente, de seus desafios operacionais, regulatórios e estratégicos, posicionando a empresa como parceira de longo prazo e não apenas fornecedora de tecnologia.
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas como vendas, marketing, backoffice, financeiro e delivery, assegurando excelência em todo o ciclo de vendas.
- Manter-se constantemente atualizado sobre tendências tecnológicas, soluções de mercado, concorrência e melhores práticas em ambientes de infraestrutura crítica e grandes contas.
Conhecimentos Técnicos Desejáveis
- Soluções de Telecomunicações de missão crítica:
DWDM, SDH, redes WAN/LAN, infraestrutura de telecom corporativa. - Soluções de TI e Data Center:
Storage, servidores, virtualização, backup, BESS, baterias de lítio, alta disponibilidade. - Soluções de Segurança Física e Lógica:
CFTV com inteligência artificial, controle de acesso, videomonitoramento inteligente. - Cibersegurança (IT e OT):
Firewalls, soluções de segurança para ambientes industriais e críticos, proteção de redes e dados. - Consultorias e Serviços Especializados:
Governança e Compliance, Continuidade de Negócios, Resiliência Operacional, Gestão de Riscos.
Requisitos do Cargo
Formação Acadêmica
- Ensino Superior Completo, preferencialmente em:
- Sistemas de Informação
- Engenharia (Telecomunicações, Computação, Software, Elétrica ou áreas correlatas)
- Tecnologia da Informação ou áreas técnicas afins
Experiência
- Experiência desejada na gestão de grandes contas (Enterprise / Key Accounts), preferencialmente em setores de infraestrutura crítica como energia, transportes, indústria, mineração ou grandes grupos empresariais.
- Vivência em vendas consultivas de soluções complexas de TI, Telecom ou serviços de missão crítica.
Idioma
- Inglês: Intermediário/Avançado (obrigatório) — capaz de conduzir reuniões, apresentações e negociações com parceiros e clientes em Inglês.
Conhecimentos e Habilidades
- Capacidade de trabalhar com metas mensais de vendas e KPIs agressivos
- Forte capacidade de negociação e relacionamento em nível executivo
- Comunicação clara, técnica e estratégica
- Visão de negócios e orientação para resultados
- Capacidade analítica e pensamento estratégico sob pressão
- Autonomia, organização e gestão de múltiplas tarefas e oportunidades complexas
Regime e Local de Trabalho
- Regime: Presencial
- Local: São Paulo – Zona Sul (Preferencial)