* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados).💙⚓
Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.
Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.
Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.
Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.
E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!
Fazer parte dessa tripulação é participar e contribuir para a evolução de todos os tripulantes e da organização, é ser colaborativo, ser transparente e ser verdadeiro.
Principais Responsabilidades:
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes B2B, com foco em upsell e cross-sell do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Atuar de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e propondo soluções aderentes às suas necessidades
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento
- Desenvolver e manter relacionamento com decisores e influenciadores (nível gerencial e executivo)
- Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, marketing, operações e pósvendas)
- Elaborar forecast de vendas, manter CRM atualizado e garantir previsibilidade do pipeline
- Acompanhar indicadores de performance (KPIs), metas e resultados
- Representar a empresa em reuniões, eventos e apresentações comerciais
Requisitos:
- Superior Completo
- Experiência em vendas B2B
- Atuação como Account Manager
- Gerenciamento de contas estratégicas
- Atuação nos mercados Financeiro, Saúde ou Educação
Competências Técnicas:
- Vendas consultivas de Cybersegurança, Infraestrutura, Privacidade e Compliance
- Uso de CRM (Salesforce ou similar)
- Técnicas de negociação e gestão de pipeline
- Elaboração de forecast e análise de indicadores comerciais
Competências Comportamentais:
- Comunicação clara e persuasiva
- Organização e disciplina comercial
- Orientação a resultados
- Proatividade e senso de responsabilidade
- Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo
Informações adicionais:
- Oferecemos remuneração compatível com o Mercado.
- Ajuda de custo de R$40,10 por dia útil.
- Gympass.
- Allya.
- Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
- Day off no aniversário.
- PPR- Participação nos resultados financeiros anualmente