* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Sobre a oportunidade
A Union IT entrega soluções completas de infraestrutura, segurança, observabilidade, continuidade de negócio e modernização para grandes empresas do setor financeiro. Nosso portfólio inclui parceiros como IBM, Dell, Lenovo, HP, Fortinet, Utimaco e Red Hat, além de serviços gerenciados e projetos de transformação digital.
Buscamos um Account Manager Senior que tenha atuação anterior no setor bancário, com foco em geração de novas oportunidades, expansão por linhas de negócio e fortalecimento de relacionamento executivo.
O que você vai fazer
Foco no setor bancário, identificando novas oportunidades por área e unidade de negócio
Atuação consultiva, conectando necessidades de disponibilidade, segurança, compliance e modernização às soluções da Union IT;
- Estruturar propostas com governança, KPIs e SLAs adequados ao ambiente bancário
Coordenar processos de RFP, homologação, auditorias e contratos com múltiplos stakeholders
Garantir forecast de alta acurácia e gestão de pipeline estruturada
Construir account plan por linha de negócio, mapeando decisores, orçamentos e ciclos de aprovação
Buscamos o perfil:
Experiência em vendas B2B para setor financeiro (bancos, fintechs ou seguradoras)
Experiência com soluções de infraestrutura, cloud, segurança, continuidade e/ou observabilidade para grandes contas
Conhecimento do ambiente regulatório bancário: PCI-DSS, ISO 27001, LGPD, normas BACEN
Vivência com contratos complexos, comitês de compras e processos jurídicos de grandes instituições
Forte capacidade de relacionamento executivo e gestão de múltiplos stakeholders
Domínio de estratégia de account plan e expansão por linhas de negócio
Comunicação executiva refinada e postura consultiva
Perfil estratégico com alta disciplina em processo, compliance e ciclos longos
Senso de dono e foco em resultado e relacionamento de longo prazo
Conhecimentos técnicos desejados
Infraestrutura: IBM, Lenovo, Dell, HP — servidores, storage e HPC
Redes e Segurança: Fortinet, Utimaco, Cisco
Software e plataformas: Red Hat, soluções de observabilidade, ferramentas de backup e DR
Serviços: instalação, implementação, migração, serviços gerenciados, HaaS
Transformação digital: IA, ML, Fábrica de Software, Squad as a Service
Inglês intermediário para interação com fabricantes e treinamentos técnicos
Seria legal se você tivesse
Certificações técnicas de fabricantes (Dell, HPE, Fortinet, IBM, Red Hat)
Experiência comprovada com expansão de conta (crescimento de receita em conta existente)
Perfil hunter com histórico de abertura de novas linhas de negócio dentro de clientes estabelecidos
Condições
- Local: Região da Berrini em São Paulo - SP - Modelo híbrido: 2x presencial / 3x remoto
Horário: 09h às 18h
Remuneração: base + variável por resultado
Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.
Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:
Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.
Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.
Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).
Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.
Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.
Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.
Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!
Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.
VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.