Account Manager – TMT (Technology, Media & Telco)

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Junte-se a nós como Account Manager especializado em TMT (Technology, Media & Telco)!

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes empresas de Tecnologia, Media e Telecomunicações.

Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos clientes TMT, apoiando-os no desenvolvimento e evolução de suas plataformas, produtos digitais e capacidades tecnológicas. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando domínio em resolver objetivos de negócios através de tecnologias como Cloud, Dados, Segurança, IA e Modernização de Aplicações. É fundamental traduzir como essas tecnologias podem impactar diretamente:

• Escalabilidade e resiliência de plataformas digitais

• Time-to-market de produtos e soluções tecnológicas

• Eficiência operacional e sustentabilidade de crescimento

• Inovação contínua orientada a dados e IA

• A experiência do consumidor final

• Hiper personalização em canais de atendimento

• Dentre outros desafios de cada segmento

Você será responsável por converter relacionamentos em contratos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.

O que você fará neste cargo:

• Business Partner: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia, produto e negócio em empresas de Tech, Media e Telecom. Desenvolver e executar o Account Plan.

• Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expansão dentro das contas, desde a sustentação de plataformas críticas até iniciativas avançadas de IA, Dados, GenAI, Modernização e Cloud Economics. Ser responsável pelo P&L das contas, conduzindo rituais de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio.

• Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da Confidencial (Apenas para Cadastrados) de forma consultiva, orientando investimentos tecnológicos alinhados a desafios típicos do segmento TMT, como Arquiteturas escaláveis e resilientes, Modernização de aplicações e plataformas legadas, Data Platforms, Analytics e IA aplicada a produtos digitais, Cloud Optimization, FinOps e eficiência operacional além de Segurança, confiabilidade e observabilidade.

• Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados) — Cloud/AWS, Data & IA, App Development, Platform Modernization, Atlassian, Cyber e Digital — para resolver desafios de escalabilidade, segurança, performance e eficiência operacional dos clientes TMT.

• Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e co-criar soluções de alto impacto.

• Colaboração Interna: Atuar como ponto focal do cliente dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo alinhamento entre áreas comerciais, técnicas e de delivery. Orquestrar times multidisciplinares para assegurar consistência, qualidade e geração de valor contínuo.

Essa posição é ideal para você se tiver:

• Experiência em vendas de tecnologia ou consultoria digital para empresas de Tech, Media ou Telecom, atuando em ciclos de venda complexos e de alto valor.

• Histórico consistente na gestão de contas, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos.

• Forte visão tecnológica, compreendendo desafios de plataformas digitais, produtos SaaS, escalabilidade, disponibilidade e inovação contínua.

• Capacidade de vender soluções (Serviços) de alto impacto, incluindo:

• • Desenvolvimento e Modernização de Software

  • Cloud (AWS)

  • Dados, Analytics e IA / GenAI

  • Arquiteturas escaláveis e seguras

  • Cibersegurança e observabilidade

• Perfil dinâmico, adaptável e orientado a resultados, confortável em ambientes de alta complexidade e transformação constante.

• Relacionamento e influência executiva, com experiência em interações com C-levels e líderes de Tecnologia, Produto, Engenharia e Negócio.

• Inglês intermediário - Treinamentos, e-mails, etc.

• Disponibilidade para modelo híbrido (3 vezes por semana) e visitas frequentes a clientes estratégicos.

Seria ótimo se você tiver:

• • Experiência prévia com empresas tech-driven, SaaS, plataformas digitais, marketplaces, data companies ou organizações com produtos digitais complexos.

  • Vivência em ecossistema AWS e Atlassian, seja em parceiros ou clientes finais.

  • Certificações de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).

  • Certificações AWS (Cloud Practitioner ou superiores).

  • Espanhol Intermediário para atuação regional (LATAM).

Onde você estará baseado:

São Paulo - SP (Atuação hibrida 3x na semana no escritório)

Beneficios de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)an!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o Confidencial (Apenas para Cadastrados) BeneFlex os nossos Confidencial (Apenas para Cadastrados)ans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.

✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua Confidencial (Apenas para Cadastrados) experience mais enriquecedora.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!