* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Quais desafios você encontrará na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o Analista Comercial – BDR é responsável por impulsionar a geração de novas oportunidades de negócio e fortalecer nosso posicionamento no mercado de tecnologia. Você será a porta de entrada para novos clientes, atuando na identificação de empresas com potencial de parceria e na abertura de relacionamento com tomadores de decisão.
Buscamos um profissional resiliente, com forte capacidade de comunicação, perfil analítico e orientação para resultados, que tenha prazer em prospectar, gerar conexões estratégicas e qualificar oportunidades para o time de Executivos de Vendas.
Como será o seu dia a dia na Confidencial (Apenas para Cadastrados):
- Inteligência de Mercado: Mapear empresas potenciais dentro do perfil de cliente ideal (ICP) da Confidencial (Apenas para Cadastrados), identificando tomadores de decisão e oportunidades estratégicas de atuação;
- Prospecção Ativa (Outbound): Realizar abordagens estruturadas por meio de cold calling, e-mail e LinkedIn (social selling), gerando interesse e oportunidades para o time comercial;
- Qualificação de Leads: Conduzir reuniões iniciais de diagnóstico para entender as necessidades do cliente, avaliando aderência às soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados), momento de compra e potencial de parceria;
- Gestão de Pipeline: Registrar e organizar informações relevantes dos prospects no CRM (HubSpot), contribuindo para a gestão estratégica do funil de vendas;
- Agendamento de Reuniões Estratégicas: Garantir a transição qualificada das oportunidades para os Executivos de Vendas (Account Executives), assegurando um handover estruturado e com informações relevantes.
O que esperamos de você para mover a tecnologia junto com a gente:
- Experiência prévia com prospecção comercial, Inside Sales ou pré-vendas (BDR/SDR);
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de interação com executivos e lideranças empresariais;
- Perfil resiliente, organizado e orientado a metas, com capacidade de lidar com alto volume de atividades comerciais;
- Interesse genuíno por tecnologia, inovação e pelo ecossistema de transformação digital;
- Conhecimento ou experiência com ferramentas de prospecção e CRM.
- Experiência anterior no setor de tecnologia, consultoria ou desenvolvimento de software;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como Predictable Revenue, SPIN Selling ou similares.