Analista Comercial (Closer)

Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.

Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.

Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.

Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados por MDR e SDR.
• Diagnosticar necessidades, estruturar propostas e apresentar soluções das diferentes áreas de negócio da Apex.
• Gerenciar o pipeline comercial com foco em velocidade, previsibilidade e conversão de receita.
• Conduzir negociações com executivos C-level, empresários e tomadores de decisão, até o fechamento.
• Coordenar o processo de fechamento e assinatura de contratos, garantindo alinhamento entre escopo, expectativa e entrega.
• Trabalhar de forma integrada com Research, Produtos, Eventos e lideranças das áreas de negócio.
• Atualizar e gerir o CRM (Salesforce) com disciplina e precisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de prospects e clientes.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Direito, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, atuando como Closer, Executivo de Vendas ou posição similar.
• Vivência no relacionamento com público Triple A (AAA), incluindo executivos C-level, empresários e líderes seniores.
• Experiência em negociações complexas, com ciclos de venda médios e longos.
• Domínio no uso de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir processos de decisão.
• Familiaridade com métricas comerciais como pipeline, ticket médio, win rate e velocidade de vendas.
• Experiência no mercado financeiro, investimentos ou serviços financeiros será considerada um diferencial.

Competências desejáveis

• Postura executiva e segurança na condução de negociações de alto valor.
• Comunicação estratégica, clara e objetiva, adequada ao relacionamento com tomadores de decisão.
• Forte orientação a resultado, metas e geração de receita.
• Senso de responsabilidade e accountability sobre o fechamento.
• Capacidade de gestão de pipeline e priorização de oportunidades.
• Disciplina operacional no uso do CRM e follow-ups.
• Capacidade de atuar de forma integrada com múltiplas áreas da organização.
• Mentalidade de dono e visão de longo prazo.

Em março de 2013, começamos a lapidar o nosso diamante: a Apex. E, desde então, com a premissa dos nossos valores, trabalhamos com a convicção de que a construção de uma sociedade próspera está pautada no desenvolvimento do mercado financeiro, junto aos indivíduos que incansavelmente edificam as bases para a consolidação de um ambiente de progresso e bem estar ao alcance de todos.

Transformamos esse sonho em realidade, a partir de uma visão one stop shop da vida financeira dos nossos clientes, que cria soluções globais para todas as demandas da sua vida financeira.

Continuamos escrevendo nossa história e buscamos pessoas com vontade absurda de crescer e se desenvolver conosco, construindo soluções e pensamentos de longo prazo. Vamos juntos?