Analista Comercial de Dados Operação Comercial

O Analista Comercial atua de forma operacional, analítica e disciplinada, garantindo fluidez no funil comercial, qualidade das informações e apoio direto à performance de vendas. Parte dos processos mais avançados de operação comercial será desenvolvida e aprendida internamente, com acompanhamento e evolução contínua.

• O que você irá fazer?

• Prospectar e qualificar leads B2B inbound e outbound
• Atuar na geração e qualificação de oportunidades (SQL)
• Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn e contato ativo)
• Registrar todas as interações no CRM
• Trabalhar MQLs oriundos do marketing, garantindo SLA de atendimento
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (AEs)
• Garantir governança e padronização do CRM (estágios, campos, fontes e atividades)
• Estruturar e manter o funil de vendas (MQL, SQL, pipeline e fechamento)
• Criar e acompanhar dashboards e relatórios comerciais
• Definir e monitorar SLAs entre Marketing e Vendas
• Apoiar a melhoria contínua dos processos comerciais
• Analisar indicadores de vendas e pré-vendas. Acompanhar métricas como:
• Leads gerados
• MQL, SQL e pipeline criado
• Taxas de conversão do funil
• Tempo de resposta e produtividade
• Apoiar forecast comercial e tomada de decisão baseada em dados.

• Requisitos obrigatórios:

• Experiência comprovada em RevOps, Operações Comerciais ou SDR Sênior
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar)
• Vivência com funil de vendas e processos comerciais B2B
• Experiência em prospecção e qualificação de leads
• Domínio de Excel (análise de dados, tabelas dinâmicas e relatórios)
• Experiência com Power BI ou ferramentas de BI semelhantes
• Organização, disciplina e foco em resultados
• Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator
• Vivência em vendas B2B SaaS, fintech, martech ou tecnologia

Horário de trabalho: 08:00 as 18:00h
Segunda a sexta feira
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Presencial
Região do Guarani – Campinas/SP