* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Objetivo da Função
Atuar na análise, acompanhamento e impulsionamento das vendas de produtos e serviços. O foco é garantir a evolução dos resultados por unidade de negócio e por vendedor, utilizando dados e indicadores para implementar ações estratégicas diretamente no ponto de venda (PDV).
- Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
- Experiência: Sólida vivência com análise comercial ou gestão de vendas no varejo.
- Diferenciais: Experiência específica com venda de serviços financeiros ou seguros no varejo de móveis/eletro.
- Forte Capacidade Analítica: Habilidade para transformar números em planos de ação.
- Influência e Comunicação: Capacidade de transitar entre a diretoria e as equipes de ponta, engajando os vendedores.
- Visão de Dono e Proatividade: Atuar de forma antecipada aos problemas, focando na geração de receita.
- Organização: Gestão de múltiplas prioridades e demandas de diferentes lojas simultaneamente.
- % de Crescimento nas vendas de serviços (Penetração).
- % de Atingimento de metas globais e individuais.
- Evolução do Ticket Médio e Taxa de Conversão.
- Nível de engajamento e adesão das lojas às campanhas vigentes.
- Fixo: Compatível com o mercado.
- Variável: Atrelada à performance (atingimento de metas de serviços e indicadores comerciais).
- Premiações: Incentivos quinzenais por alcance de objetivos específicos.
1. Inteligência de Dados e Performance:
- Analisar indicadores de performance (KPIs) de vendas de produtos e serviços por loja, vendedor e período.
- Desenvolver relatórios gerenciais e dashboards para monitoramento de produtividade.
- Monitorar constantemente a taxa de conversão, ticket médio, mix de vendas e produtividade da equipe.
2. Gestão Estratégica e Comercial:
- Identificar gargalos operacionais e oportunidades de crescimento nas lojas.
- Propor ações corretivas imediatas para metas e resultados que estejam abaixo do esperado.
- Criar e acompanhar campanhas de incentivos e campanhas comerciais sazonais.
- Atuar como braço direito das lideranças de loja para alavancar especificamente a venda de serviços (garantia estendida, seguros, etc.).
3. Interface e Processos:
- Garantir a conformidade dos processos comerciais e padrões de cadastro.
- Intermediar o fluxo de atendimento entre clientes, seguradoras e lojas, garantindo a resolução de demandas de serviços.
- Apoiar e ministrar treinamentos focados em técnicas de vendas e melhoria de performance.