Analista Comercial (Foco em Licitações e RFPs)

Description:

Se você é uma pessoa apaixonada por tecnologia, busca desafios, e quer impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades:

• Mapeamento e Triagem: Monitorar diariamente plataformas governamentais e privadas em busca de editais, concorrências e RFPs aderentes ao nosso portfólio de soluções (Google Cloud, Workspace, Databricks, Okta, etc.).
• Análise Editalícia: Realizar a leitura crítica e detalhada de editais (sob a ótica da nova Lei de Licitações 14.133/21 e Lei das Estatais), mapeando exigências técnicas, jurídicas, fiscais e econômico-financeiras.
• Gestão de Documentação: Manter o repositório de certidões, atestados de capacidade técnica e documentos de habilitação rigorosamente atualizados, garantindo que nenhum prazo seja perdido.
• Apoio a Propostas e Precificação: Consolidar a proposta comercial e técnica no Google Workspace (Docs, Sheets e Slides), coordenando os SLAs de entrega de informações junto aos engenheiros e executivos de vendas.
• Operação de Pregões: Cadastrar propostas e atuar ativamente na fase de lances em portais como Compras.gov, Licitações-e, BEC, entre outros.
• Governança de CRM e MEDDPICC: Registrar todo o ciclo de vida da licitação no CRM, apoiando os executivos no controle do Paper Process (Processo Burocrático/Jurídico) e no preenchimento correto dos dados para os nossos dashboards (BigQuery + Looker).

Requirements:

• Graduação completa ou em andamento em Administração de Empresas, Direito, Gestão Pública, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Inglês (Leitura): Nível intermediário/técnico é fundamental para a leitura de especificações de fabricantes globais e documentações de parceiros.
• Experiência comprovada em rotinas de licitações (habilitação, análise de editais e formulação de propostas comerciais).
• Vivência prática em portais de compras públicas e pregões eletrônicos.
• Domínio avançado de ferramentas de produtividade, especialmente planilhas para composição de preços e margens (Google Sheets / Excel).
• Familiaridade com a operação e higienização de dados em sistemas de CRM.
• Habilidades Comportamentais (Soft Skills):
• Organização e Atenção aos Detalhes: Capacidade de lidar com documentos complexos onde um erro pode desclassificar a empresa.
• Gestão de Tempo e Prioridades: Senso de urgência afiado para cumprir SLAs e prazos inegociáveis de editais.
• Comunicação Colaborativa: Facilidade para cobrar e integrar informações de diferentes áreas (Técnica, Jurídica, Financeira e Vendas).
• Resiliência: Inteligência emocional para lidar com a pressão de pregões e burocracias de órgãos públicos.

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