Analista Comercial III | Tecnologia

Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial que respire tecnologia e entenda o ciclo de vida de venda de serviços de desenvolvimento de software, infraestrutura, Dados e IA. Se você tem perfil consultivo, sabe cultivar relacionamentos com clientes e tem habilidade para transformar necessidades técnicas em propostas comerciais atrativas, queremos conhecer você!

O seu foco principal será o Farming: cuidar da nossa base atual, garantindo a satisfação e identificando novas oportunidades de negócio dentro da carteira.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Carteira (Farming): Realizar o atendimento consultivo aos clientes da base, atuando como o principal ponto de contato para resolução de dúvidas e acompanhamento de projetos.
• Elaboração de Propostas: Criar propostas comerciais técnicas e escopos de projetos (em alinhamento com o time técnico), garantindo clareza, precisão e competitividade.
• Relacionamento & Retenção: Manter um relacionamento próximo com os stakeholders para garantir a renovação de contratos e identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell.
• Organização de CRM: Manter o CRM (desejável conhecimento do RD CRM) rigorosamente atualizado com o status das negociações, reuniões e histórico de interações.
• Interface Técnica: Atuar como ponte entre a necessidade do cliente e o time de desenvolvimento/produtos.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência Comprovada: Vivência anterior na área comercial em empresas de Tecnologia ou Software Houses (Fábricas de Software).
• Nível Pleno: Capacidade de execução com autonomia, boa gestão de tempo e prioridades.
• Conhecimento Técnico: Entendimento (mesmo que comercial) sobre desenvolvimento de software, metodologias ágeis e terminologias tech (SaaS, API, Cloud, etc).
• Habilidades de Escrita: Excelente redação para e-mails corporativos e construção de propostas estruturadas.
• Ferramentas: Domínio de pacote Office/Google Workspace e ferramentas de CRM.

Diferenciais:

• Inglês.
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, Receita Previsível).
• Experiência prévia com venda de projetos customizados.

Modalidade de Trabalho: Presencial;

Local: Itaim Bibi;

Contratação: CLT;

Horário de Atuação: 9h às 18h

Benefícios:

• Cartão Flex - Vale refeição ou alimentação (R$33,25/dia);
• Vale Refeição ou alimentação nas férias;
• Auxílio-creche (Por mês: R$ 646,00 até 2 anos; R$ 565,25 até 6 anos; R$ 807,50 para filhos abrangidos em pessoa com deficiência);
• Vale Transporte (único benefício com desconto, 6% obrigatório por lei);
• OU Auxílio estacionamento (R$ 150,00/mês) para quem atua em vagas presenciais ou híbridas;
• Assistência Odontológica – Porto Seguro – 100% custeado pela empresa;
• Assistência médica – Porto Seguro – com coparticipação;
• Totalpass;
• Day-Off de aniversário;
• Bonificação de aniversário;
• Seguro de Vida;
• Assistência Funeral;
• Parcerias com Universidades (FIAP, UNIP);
• Bônus por alcance de metas (conforme regras especificas da empresa, divulgadas anualmente).

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Vamos além da tecnologia. Entregamos resultado de negócio com inteligência aplicada.

Somos uma empresa especialista em resolver desafios complexos com soluções tecnológicas sob medida, com foco em eficiência

operacional, aceleração de crescimento e maximização de resultados estratégicos para nossos clientes.

Combinamos expertise em Infraestrutura de TI, Cloud, Desenvolvimento de Software, Automação, Ciência de Dados e Inteligência Artificial para desenvolver soluções que conectam inovação com impacto direto em performance, produtividade e receita.