* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Garantir o funcionamento operacional e analítico da área comercial, fornecendo informações
confiáveis, análises estratégicas e acompanhamento das rotinas de vendas, assegurando suporte
à equipe comercial para atingir metas, crescimento de faturamento e rentabilidade.
Gestão de Indicadores Comerciais
Suporte ao Gerente e Coordenadores
Gestão do CRM / Sistema
confiáveis, análises estratégicas e acompanhamento das rotinas de vendas, assegurando suporte
à equipe comercial para atingir metas, crescimento de faturamento e rentabilidade.
Gestão de Indicadores Comerciais
- Consolidar e atualizar indicadores de vendas
- Acompanhar faturamento diário, semanal e mensal
- Apurar metas por região, canal e representante
- Analisar crescimento vs. orçamento (Budget)
- Monitorar margem de contribuição por cliente e produto
- Elaborar relatórios gerenciais para diretoria
Suporte ao Gerente e Coordenadores
- Preparar reuniões comerciais mensais
- Gerar relatórios por região
- Identificar desvios de performance
- Sinalizar perda de clientes ou queda de vendas
- Apoiar construção de metas e comissionamento
Gestão do CRM / Sistema
- Extrair dados do ERP
- Conferir inconsistências de pedidos
- Monitorar carteira em aberto
- Acompanhar pedidos bloqueados
- Atuar com financeiro e crédito
- Apoiar melhorias no portal de pedidos
Requisitos:
Gestão do CRM / Sistema
- Extrair dados do ERP
- Conferir inconsistências de pedidos
- Monitorar carteira em aberto
- Acompanhar pedidos bloqueados
- Atuar com financeiro e crédito
- Apoiar melhorias no portal de pedidos
Inteligência Comercial
- Analisar curva ABC de clientes e produtos
- Mapear oportunidades de crescimento
- Identificar clientes inativos
- Construir dashboards e painéis BI
- Acompanhar Top 20 clientes
Interface entre Áreas
- Comercial com Logística
- Comercial com Marketing
- Comercial com Financeiro
- Comercial com PCP
Políticas Comerciais
- Acompanhar tabela de preços
- Atualizar descontos autorizados
- Controlar verbas comerciais
- Controlar acordos comerciais (JBP)
- Monitorar rentabilidade de promoções
Entregáveis Semanais
- Relatório de faturamento
- Performance por representante
- Clientes sem compra 30/60/90 dias
- Pedidos bloqueados
- Rupturas de produto
- Margem por linha
- Ranking Top 20 clientes
Competências Técnicas
- Excel avançado
- ERP (preferencial TOTVS)
- Power BI (diferencial)
- Análise de dados comerciais
- Formação em Administração, Economia ou Eng. Produção