* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
SOBRE A VAGA
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser a primeira conversa da Confidencial (Apenas para Cadastrados) com as empresas que chegam até nós: qualificar os inscritos e leads B2B, agendar reuniões que viram negócio para os Executivos de Contas e vender as imersões do AI HR Leaders. Você também vai estar nos nossos eventos presenciais em São Paulo, onde muitas dessas conversas começam.
Como vamos medir seu sucesso: reuniões qualificadas realizadas, conversão de lead para reunião, taxa de comparecimento, vendas das imersões, SLA de contato e qualidade das oportunidades que avançam no funil.
Responsabilidades:
- Qualificar os inscritos e leads B2B que chegam pelos nossos canais e eventos, com contato rápido e dentro do SLA.
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas e garantir o comparecimento.
- Vender as imersões do AI HR Leaders, conduzindo a conversa do primeiro contato ao fechamento.
- Fazer a abordagem inicial por e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone, com cadências multicanal.
- Apoiar o time de eventos nos encontros presenciais em São Paulo, antes, durante e depois de cada evento.
- Qualificar leads por fit, interesse e timing, enriquecendo as informações da conta e dos stakeholders antes de passar para vendas.
- Nutrir leads com follow-ups estruturados e manter o HubSpot sempre atualizado.
- Apoiar a construção dos playbooks de qualificação e abordagem.
- Trazer insights sobre mercado e contas estratégicas para o time comercial e de marketing.
O que estamos buscando
- Experiência como SDR ou em pré-vendas B2B, qualificando leads e agendando reuniões para o time de vendas.
- Experiência com CRM (de preferência HubSpot).
- Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de pesquisar e personalizar abordagens.
- Perfil analítico para entender o contexto de negócio de cada empresa e o que faz sentido oferecer.
- Organização e disciplina para manter cadências e pipeline em dia.
- Proatividade, curiosidade, resiliência e facilidade para criar conexão rápida com as pessoas.
- Uso de IA no dia a dia (pesquisa de conta, personalização de abordagens, organização do pipeline), ou vontade real de aprender rápido.
Diferenciais
- Experiência fechando vendas diretas, como cursos, eventos ou assinaturas.
- Experiência prospectando RH, T&D ou C-level.
- Experiência em Edtech ou empresas de tecnologia.
- Participação em eventos B2B e experiência com ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).
O que oferecemos
🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)
💻 Auxílio internet (R$ 100/mês)
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)
🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
💪 Total Pass: benefício de bem estar
🎂 Dayoff no mês do aniversário
👶 Licença maternidade e paternidade estendidas
🧸 Auxílio creche
💰 Remuneração variável por oportunidades qualificadas com reunião realizada e por vendas