* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
O que você irá fazer?
Como Analista Comercial (Retarget) na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B com alto potencial de reativação e expansão de negócios. Buscamos uma pessoa com perfil analítico, capacidade de relacionamento, disciplina na execução e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, fortalecer conexões estratégicas dentro das contas e conduzir negociações consultivas para impulsionar novas operações.
Principais Responsabilidades:
Criar oportunidades de negócios em cima de uma base de leads inativos;
Executar contatos ativos (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn etc.);
Desenvolver relacionamento consultivo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão;
Construir e mapear de forma estratégica a matriz de contatos dentro das contas, ampliando o relacionamento com diferentes stakeholders;
Realizar análises de histórico de relacionamento, operações e potencial de negócios para definição de estratégias comerciais;
Manter o CRM (HubSpot) atualizado, registrando interações, oportunidades e próximos passos, garantindo organização e previsibilidade do funil;
Realizar follow-ups estruturados e disciplinados, assegurando continuidade nas negociações e evolução das oportunidades;
Trabalhar em parceria com áreas internas para oferecer soluções aderentes às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento da carteira.
Requisitos e Qualificações:
Formação superior em Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
Experiência prévia em áreas comerciais B2B, gestão de carteira ou relacionamento com clientes;
Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot;
Experiência no mercado financeiro, fintechs ou empresas que atuem com soluções B2B;
Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
Perfil organizado, resiliente, disciplinado na execução de follow-ups e orientado a resultados.
Diferenciais:
Experiência com análise documental, crédito ou operações financeiras;
Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial, como Claude ou similares, aplicadas à produtividade comercial;
Experiência em estratégias de reativação de clientes, retenção ou expansão de receita (upsell e cross-sell).