Analista Comercial Sênior

Responsabilidades e Desafios: O que você vai fazer?

• Acompanhar diariamente o time de vendas, garantindo suporte direto aos vendedores em todas as etapas do ciclo comercial, desde a geração da oportunidade até o fechamento;
• Conduzir a cadência e a tática comercial, apoiando o time na priorização de oportunidades, montagem de estratégias de negociação e definição de ações de curto prazo;
• Monitorar métricas de conversão e indicadores individuais de desempenho, fornecendo visibilidade sobre resultados e oportunidades de melhoria para o time e a liderança;
• Utilizar o Salesforce como principal ferramenta de gestão comercial, garantindo atualização dos pipelines, acompanhamento das oportunidades e qualidade dos dados inseridos;
• Apoiar o Diretor Comercial na análise de resultados e na elaboração de relatórios;
• Atuar com postura negocial ativa, apoiando discussões e negociações com diferentes perfis de vendedores, gerindo situações de conflito e divergências comerciais de forma madura e construtiva, buscando soluções que preservem relacionamentos e resultados;
• Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com sugestões e ajustes que aumentem a eficiência do time de vendas e a qualidade das entregas;
• Interação com a equipe de importação para análise e disponibilidade de estoque, atendimento de backlog e suporte nas informações de S&OP;
• Interação com a equipe de marketing, para análise (qualitativa e quantitativa) dos leads e acompanhamento e sugestões de ações comerciais.

Requisitos e Qualificações: Quem nós procuramos?

• Superior completo em Engenharia, Administração ou Economia;
• Inglês Intermediário/Avançado
• Experiência sólida em rotinas comerciais e de suporte à força de vendas, com forte capacidade analítica e domínio de matemática comercial.
• Conhecimento avançado de Excel | Google Sheets e ferramentas de análise comercial;
• Vivência com negociação, elaboração de propostas e acompanhamento de oportunidades;
• Conhecimento prático em gestão de funil de vendas, métricas de conversão e indicadores de desempenho individual;
• Experiência com Salesforce, incluindo atualização de pipeline e geração de relatórios;
• Organização, priorização e trabalho sob pressão, lidando com múltiplas demandas simultâneas;
• Habilidade para comunicar-se com clareza, lidar com diferentes perfis de público e conduzir interações construtivas mesmo em situações de conflito;
• Perfil colaborativo, com energia, autonomia e comprometimento com metas e resultados da equipe.
• Experiência em relatórios e apresentações para Diretoria e níveis executivos (C-Level).

Diferencial para esta oportunidade:

• Conhecimento do mercado de Telecom ou provedores de Internet (ISPs).

O Que Oferecemos: Seu crescimento conosco

Na Celeti, investimos em nosso time porque sabemos que o seu sucesso é o nosso sucesso. Oferecemos um ambiente que estimula o Crescimento e a Valorização, com:

• Pacote de benefícios abrangente: Salário competitivo, SulAmérica Saúde e Dental, Icatu Seguros, Swile (TotalPass) e PLR.
• Desenvolvimento contínuo: Oportunidades de crescimento e plano de desenvolvimento individual (PDI), com treinamentos e capacitações internas alinhados às suas metas.
• Cultura de inovação: Atue em um ambiente que respira Atitude Digital e Velocidade, com desafios constantes que promovem o seu Espírito Empreendedor.
• Ambiente colaborativo: Faça parte de um time que pratica o Respeito e a Colaboração, onde suas ideias são valorizadas.
• Programas exclusivos: Participe dos nossos programas internos como #SuperInfluencers e #SuperIndicações, fortalecendo nossa cultura e o engajamento.

Venha Fazer a Diferença!

Se você se identifica com a nossa cultura, possui as qualificações necessárias e está pronto(a) para liderar projetos que impactam diretamente o nosso crescimento e a nossa visão de futuro, candidate-se agora!

Estamos ansiosos para conhecer você e sua paixão por projetos que transformam.

Em 13 anos de existência, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) já se solidificou no setor de tecnologia, oferecendo soluções práticas, acessíveis e de alta qualidade em diferentes segmentos do mercado.

Nossa empresa, valoriza o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso #SUPERTIME!